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Exemples de réussites
L’Entente de COOPÉRATION Canada - provinces de l’Atlantique sur la promotion du commerce extérieur a déjà appuyé une variété d’activités qui ont permis à des centaines de petites et moyennes entreprises du Canada atlantique d’établir des contacts internationaux, de commencer à exporter leurs produits et d’accroître leurs ventes dans les marchés déjà établis.
Voici ce que certaines entreprises ont à dire au sujet de leur expérience.
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Royalty Hardwoods
Pooles Corner (Île-du-Prince-Édouard)
Martinus Rose, président
Lorsqu’il s’est agi d’exporter, le plus gros obstacle qu’a connu Martinus Rose, président de Royalty Hardwoods, de Pooles Corner, à l’Île-du-Prince-Édouard, fut la crainte.
« Je crois que nous avons toujours su que nous nous lancerions sur le marché de l’exportation », se rappelle le fabricant de produits du bois, dont l’entreprise compte aujourd’hui un effectif de 30 personnes qui fabrique toute la gamme des produits allant des matériaux de parquet jusqu’aux moulures haut de gamme. « Seuls le moment et la manière nous échappaient encore. »
Puis en 1997 est venu NEXPRO (Programme de formation et de consultation à l'intention des nouveaux exportateurs), soutenu par l'Entente. Après avoir reçu maints conseils de spécialistes aguerris en matière de commerce, Martinus s’est rendu compte que le succès en matière d’exportation n’avait rien de mystérieux.
Aujourd’hui, bien qu’il écoule la majorité de ses produits dans les provinces Maritimes, il a entrepris d’exporter aux États-Unis et en Allemagne.
« Nous devrions en venir à ce que 30 % de notre chiffre d’affaires provienne de nos exportations à l’extérieur de la région de l’Atlantique», conclut-il.
