Se préparer à faire des affaires au plan international
Promouvoir votre soumission
Préparer votre soumission et négocier votre contrat
Surveiller et administrer votre projet
Financer votre projet
Structure tarifaire de la CCC
Quand la CCC devrait-elle participer à mes transactions avec des acheteurs du secteur privé étrangers?
Suivre l'étape suivante avec la CCC
Se préparer à faire des affaires au plan international
Les pratiques commerciales diffèrent grandement selon les acheteurs du secteur privé étrangers.
La CCC vous recommande de tirer avantage de ses relations étroites avec les représentants canadiens à l'étranger aux ambassades, consulats et hauts-commissariats canadiens dans le pays où vous souhaitez faire des affaires afin de passer à la prochaine étape.
À qui puis-je parler de ma possibilité avec des acheteurs du secteur privé étrangers?
Pour mettre tout le poids du Canada au service de vos exportations, communiquez avec la CCC et laissez nos professionnels de l'impartition expérimentés se joindre à votre équipe et appliquer leur expertise pour vous aider.
Vous pouvez commencer en communiquant avec un de nos représentants régionaux pour obtenir plus d'information ou pour vous aider à déterminer lesquels de nos services pourraient vous aider à réaliser votre projet.
Si vous connaissez déjà ceux de nos services que vous voulez utiliser, téléchargez et remplissez notre formulaire de demande de services aux exportateurs de la CCC.
Comment préparer mon entreprise à faire des affaires avec des acheteurs du secteur privé étrangers?
Se conformer aux normes internationales
Pour certaines possibilités, il peut être nécessaire que votre entreprise se conforme à certaines normes internationales de l'Organisation internationale de normalisation (ISO). Il existe un facteur temporel pour être accrédité; nous vous recommandons donc de visiter le site web de l'ISO pour commencer à rechercher la norme requise pour votre possibilité.
Obtenir une autorisation de sécurité pour votre entreprise et ses employés
Pour votre contrat d'exportation, votre entreprise et ses employés peuvent devoir obtenir une autorisation de sécurité accordée par le Groupe de la sécurité industrielle au Canada et à l'étranger (GSICE) et Travaux publics et Services gouvernementaux Canada (TPSGC), ce qui est plus courant pour les contrats de l'aérospatial et de la défense.
Visitez le site web du GSICE pour en apprendre davantage sur le processus d'autorisation de sécurité. Vous devriez garder à l'esprit qu'il faut du temps pour obtenir l'autorisation de sécurité et que le contrôle de sécurité d'une organisation nécessite le parrainage d'un ministère ou d'un organisme du gouvernement fédéral canadien.
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Promouvoir votre soumission
Vous pouvez faire appel aux services de promotion des projets de la CCC en contrepartie de frais de service lorsque vous avez besoin d'un appui sur le marché international.
Une lettre d'introduction de la CCC porte le poids du gouvernement du Canada. Une lettre d'introduction pour un projet d'exportation rend le client éventuel conscient des avantages d'un arrangement de gouvernement à gouvernement. Elle est un moyen précieux dans votre stratégie de marketing avec votre acheteur éventuel et elle vous est fournie sans frais lorsque vous soumettez une demande de services aux exportateurs de la CCC.
Comment en bénéficier :
- Un outil dont l'impact est important pour présenter les avantages que la CCC entreprenne l'analyse de la diligence raisonnable et du prix pour votre acheteur éventuel, lui offrant une confiance accrue en votre crédibilité.
Une lettre de référence de la CCC porte le poids du gouvernement du Canada. Si vous avez travaillé fructueusement avec la CCC dans le passé et si vous vendez à un acheteur étranger, une lettre de référence propre au projet d'exportation rendra l'acheteur conscient des avantages de l'achat par l'entremise de la CCC. La lettre comprend des références à des projets antérieurs que la CCC a soutenus et que vous avez réalisé avec succès. Elle présente également à votre acheteur éventuel l'avantage accru de travailler avec la CCC pour l'achat de vos produits ou services.
Comment en bénéficier :
- Un outil de vente à impact élevé pour renforcer votre crédibilité d'après votre expérience antérieure avec la CCC.
Une lettre de soutien de la CCC spécifique au projet d'exportation vous permet d'offrir à votre acheteur éventuel l'assurance accrue d'une garantie de bonne exécution du contrat. La lettre mentionne à votre acheteur que la CCC a fait preuve de diligence raisonnable et est prête à agir comme entrepreneur principal du projet à certaines conditions.
Comment en bénéficier :
- Assurance pour votre acheteur que le projet a le soutien du gouvernement du Canada à certaines conditions;
- Crédibilité accrue offerte par une garantie de bonne exécution appuyée par le gouvernement.
Grâce au Stage d'initiation au pays de la CCC, vous pouvez faire appel à l'expertise des spécialistes en exportation de la CCC pour présenter votre projet éventuel – et votre entreprise – aux clients étrangers. La CCC se rendra avec vous auprès de votre acheteur éventuel pour souligner notre participation au projet proposé.
Comment en bénéficier :
- La participation des spécialistes en exportation de la CCC dans votre équipe de développement des affaires;
- La possibilité d'ajouter les avantages du soutien gouvernemental aux efforts de votre entreprise pour développer des possibilités d'exportation;
- La capacité de mettre en lumière les avantages qu'offre la CCC lorsqu'elle agit comme entrepreneur principal et qu'elle offre sa garantie de rendement du contrat;
- Une crédibilité ajoutée du fait que le gouvernement du Canada siège à la table de négociation.
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Préparer votre soumission et négocier votre contrat
Vous pouvez faire appel aux services de structuration et de négociation des contrats de la CCC en contrepartie de frais de service lorsque vous avez besoin d'un appui sur le marché international.
La préparation de la soumission et de la proposition structure la vente pour la rendre attrayante à l'acheteur et rehausser la compétitivité de votre entreprise lorsque vous avez besoin d'une aide intensive.
Comment en bénéficier :
- Par l'expertise et les connaissances approfondies des conditions de la CCC pour la préparation d'une soumission ou d'une proposition.
- L'expérience de la CCC pour vous aider à rendre votre soumission plus attrayante.
Par son service de Structuration et de négociation des contrats, la CCC offre une proposition de modalités pour améliorer votre offre et l'expertise pour négocier les meilleures conditions commerciales possibles. Les clients éventuels qui ont besoin d'une expérience supplémentaire en impartition interne bénéficieront de l'expertise de la CCC pour structurer et négocier des contrats d'exportation.
Comment en bénéficier :
- La vaste expérience de la CCC de la structuration et de la négociation de contrats d'exportation, y compris les stratégies pour abréger le processus de soumission;
- L'atténuation du risque financier du contrat négocié;
- L'expertise supplémentaire pour négocier les modalités d'un contrat pour un projet d'exportation spécifique;
- La connaissance et l'expérience de l'industrie de nos conseillers en contrats d'exportation.
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Surveiller et administrer votre projet
Vous pouvez faire appel aux services de surveillance et d'administration des contrats de la CCC en contrepartie de frais de service lorsque vous avez besoin d'un appui sur le marché international.
Les services offerts dans le cadre de la surveillance et de l'administration des contrats visent à aider le client à mettre en œuvre et à gérer un contrat d'exportation. Les services comprennent la surveillance de l'exécution du contrat, la surveillance de la conformité aux modalités du contrat, des services de mise en œuvre, des services de facturation, le suivi des comptes à recevoir et des services de recouvrement.
Comment en bénéficier :
- Fardeau administratif réduit associé aux contrats internationaux complexes ou de longue durée.
- Délais réduits pour le paiement.
- Liquidité stabilisée tout en minimisant le risque de non-paiement.
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Financer votre projet
Actualisation des comptes débiteurs
Les entreprises canadiennes ayant des comptes débiteurs pour un contrat avec la CCC ont accès au paiement immédiat de leurs factures grâce à l'actualisation des comptes débiteurs. Cela vous permet de vous acquitter de vos obligations financières immédiates sans augmenter votre endettement.
Si vous avez un contrat avec la CCC que vous avez exécuté, si les produits ont été acceptés à la satisfaction de votre acheteur, l'actualisation des comptes débiteurs peut être la solution pour vous éviter d'attendre l'argent. Pour obtenir plus de détails, communiquez avec votre agent de projet à la CCC.
Service de change étranger
Grâce à un accord avec le TD Canada Trust, la CCC peut offrir des services de change étranger aux clients sur les ventes d'exportation pour lesquelles la CCC agit comme entrepreneur principal. Le service offre aux entreprises, particulièrement aux petites et moyennes entreprises (PME), un accès à des taux très concurrentiels. Les clients de la CCC peuvent jouer un rôle actif en gérant les risques du change étranger et avoir accès à un niveau de prix s'approchant du prix de gros sur le change étranger et les instruments associés.
Comment en bénéficier :
- Une transaction simple et directe;
- Des taux concurrentiels sur le change étranger et les produits de couverture;
- Élimination des exigences relatives à la sécurité pour les transactions de couverture;
- Accès aux spécialistes du change étranger du TD Canada Trust;
- Information sur les instruments et les autres véhicules de couverture pour protéger l'exposition au change étranger des PME quant aux transactions commerciales.
Pour obtenir plus de détails, communiquez avec votre gestionnaire de projet à la CCC.
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Structure tarifaire de la CCC
Comment fonctionne la structure tarifaire de la CCC?
Il y a deux portions de frais qui s'appliquent aux services de la CCC : un coût variable pour les activités précédant le contrat (promotion du projet, préparation de la soumission, structuration et négociation du contrat) et un coût fixe pour les services de surveillance et d'administration après l'adjudication du contrat.
Frais pour la promotion et la préparation de la soumission et pour la structuration et la négociation du contrat
Ces services comportent un élément temporel pour vous et pour votre gestionnaire de projet de la CCC, et il y a peu de contrôle quant aux événements. C'est pourquoi les coûts de ces services sont tout d'abord estimés, puis facturés chaque mois à l'exportateur selon l'usage à un tarif journalier convenu.
Frais de surveillance et d'administration du projet
D'après plus de 50 ans d'expérience en passation de marchés, la CCC offre ces services à un coût basé sur un pourcentage de la valeur du contrat, ce qui permet d'adapter ces coûts à l'encaisse de l'exportateur puisqu'il commence à la valeur monétaire réelle. Ce pourcentage est déduit de chaque paiement que la CCC reçoit de l'acheteur avant de payer le fournisseur.
Pourquoi la CCC m'impose-t-elle des frais pour utiliser ses services?
Afin de répondre aux besoins exprimés des clients et de maintenir notre capacité de servir les exportateurs, la CCC a mis en œuvre une approche plus commerciale basée sur la valeur pour la prestation et le prix de ses services.
Vous pouvez choisir d'utiliser notre service d'entrepreneur principal international, ou vous pouvez choisir d'utiliser certains des services individuels qui constituent cet ensemble, obtenant ainsi un menu souple d'options de services.
La CCC emploie une équipe de professionnels des contrats d'exportation qui ont une connaissance spécialisée du domaine des affaires internationales que vous poursuivez, et ils seront ravis d'appliquer leur expertise pour vous aider à réaliser votre projet. Les frais pour nos services assurent que les employés de la CCC continueront de pouvoir offrir un service supérieur pour répondre constamment à vos attentes.
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Quand la CCC devrait-elle participer à mes transactions avec des acheteurs du secteur privé étrangers?
La CCC trouve des solutions d'exportation gagnantes. Nous pouvons améliorer vos conditions contractuelles et réduire les coûts pour faire des affaires.
Comment pouvons-nous vous aider à économiser de l'argent en concluant un contrat international? Lorsque la CCC assume le rôle d'entrepreneur principal :
- Nous travaillons pour négocier un contrat qui exclut ou réduit la nécessité que vous achetiez de votre banque une garantie de bonne exécution.
- La CCC traitera votre facture conformément au contrat canadien.
- Vous économiserez quant aux coûts de gestion du contrat grâce à la surveillance et à l'administration de votre projet par la CCC.
Contactez-nous pour obtenir de l'aide lorsque :
- Vous avez identifié une vente impliquant un gouvernement étranger, une organisation internationale ou un acheteur du secteur privé, et vous êtes intéressé à poursuivre la possibilité.
- Vous vous préoccupez des conditions de l'acheteur, par exemple la nécessité d'une garantie de bonne exécution.
- Vous vous préoccupez de la complexité d'une vente et vous avez besoin de conseils pratiques.
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Suivre l'étape suivante avec la CCC
Pour mettre tout le poids du Canada au service de vos exportations, communiquez avec la CCC et laissez nos professionnels de l'impartition expérimentés se joindre à votre équipe et appliquer leur expertise pour vous aider.
Si vous connaissez déjà ceux de nos services que vous voulez utiliser, téléchargez et remplissez notre formulaire de demande de services aux exportateurs de la CCC.
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