Une soumission détaillée et efficace à la General Services Administration des États-Unis pour un contrat du programme de la GSA signifie que vous êtes préqualifié pour vendre à n’importe quelle entité du gouvernement américain.
Le programme de la GSA avec le gouvernement américain est semblable à l’offre à commandes permanente avec le gouvernement canadien. Du fait que le Canada a signé l’ALÉNA, les entreprises canadiennes peuvent obtenir un contrat dans le cadre du programme de la GSA.
- Ne vous placez pas en désavantage Si votre marché est d’ordre gouvernemental, vous vous placez en désavantage en n’ayant aucun moyen d’approvisionnement que les acheteurs du gouvernement américain peuvent utiliser pour acheter votre produit – pouvez-vous vraiment vous permettre de ne pas avoir ce moyen si vous vendez aux marchés gouvernementaux des États-Unis?
- Le programme de la GSA est populaire Les agents d’approvisionnement du gouvernement américain l’utilisent parce qu’il leur permet d’acheter des produits et services facilement. Ils n’ont pas à se préoccuper des appels d’offres et de tous les délais, des coûts et des pièges d’un concours complet et ouvert. En utilisant le programme de la GSA, les agents d’approvisionnement n’ont qu’à examiner quelques autres produits « équivalents », à prendre
leur décision, puis à acheter – habituellement en quelques jours ou quelques semaines.
- Le « sceau d’approbation » de la GSA En tant que fournisseur qualifié de la GSA, vous pouvez vendre au gouvernement américain. Sans cela, vous aurez probablement plus de difficulté à vendre votre produit directement à ce marché. Les agents d’approvisionnement du gouvernement américain ont tendance à acheter pour la meilleure valeur, et non le prix le plus bas, de sorte que votre proposition est importante pour répondre à leur mission et à leur objectif.
- Options de paiement rapide De nombreux produits et services achetés dans le cadre du programme de la GSA sont payés avec les cartes d’achat du gouvernement - Visa ou MasterCard – de sorte que vous pouvez vous faire payer avant l’expédition.
À quoi vous attendre
Dans la phase I – la soumission
Votre équipe de soumission du programme de la GSA connaît bien les références aux FAR (règles d’acquisition fédérale) et travaillera avec vous selon le langage contractuel complexe du gouvernement américain. Elle peut aider à déterminer quelles exigences stipulées dans la sollicitation pour l’adjudication de contrat du programme de la GSA ne s’appliquent pas à vous en tant qu’entreprise canadienne. Votre gestionnaire de projet de la CCC demandera toute l’information nécessaire pour élaborer une soumission efficace de façon à se préparer à travailler en étroite collaboration tout au long de la première étape de collecte des faits.
Nos partenaires stratégiques, le Washington Management Group (WMG) dans le D.C., évaluent l’ébauche de la soumission pour une catégorie de la GSA afin de mieux positionner votre offre. Ils donnent des conseils sur l’établissement des prix, la concurrence, et ils présentent un rapport sur mesure selon lequel les agences fédérales américaines achètent votre type de produit ou service.
La CCC travaillera avec vous pour préparer la version finale de la soumission que vous présenterez directement à la GSA après l’avoir signée.
La préparation de la soumission à la GSA peut nécessiter plusieurs semaines ou plusieurs mois selon la complexité de l’offre. La soumission est par la suite évaluée par la GSA, processus qui peut s’étendre sur plusieurs mois.
Dans la phase II – Marketing après l’adjudication
Suite à l’obtention de votre contrat du programme de la GSA, votre cotisation annuelle à la CCC couvre votre adhésion à la Coalition for Government Procurement – un groupe à but non lucratif situé à Washington D.C. La coalition offre des possibilités de réseautage pour ses 350 membres, qui sont tous membres du programme de la GSA. Ensemble, ces membres représentent environ 70 % de la valeur monétaire des contrats du programme de la GSA. La GSA encourage le travail d’équipe parmi les membres du programme de la GSA, de sorte que votre participation à la coalition est un moyen efficace d’explorer des options de partenariat.
La coalition organise également des colloques pour tenir ses membres au courant des divers sujets relatifs aux ventes au gouvernement américain.
Ce dont nous avons besoin de votre part
On vous demandera de signer un accord de service de CDN18 500 $ plus la TPS pour la phase de soumission du service. Diverses options de paiement s’offrent à vous. En comparaison, de nombreuses firmes du D.C. demanderont entre US20 000 $ et US50 000 $ pour une soumission à la GSA. Vous devez être une entreprise canadienne pour obtenir ce tarif exclusif.
Nous aurons besoin d’information sur votre entreprise, le produit ou service que vous vendez, et de l’information spécifique sur vos modèles d’établissement des prix.
Si vous parvenez à vous qualifier auprès de la GSA, un deuxième accord de service avec la CCC sera établi – au prix de 2 500 $ par année pour une période de cinq ans. Cet accord fait en sorte que vous obtenez le soutien de marketing et de réseautage nécessaire à votre succès dans ce marché.
Questions? Contactez Bruce Fox au (613) 995-5171.
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