Trousse d'information

La BDC a conçu la présente trousse d'information dans le but de répondre aux besoins des entreprises œuvrant dans les technologies de pointe et des entreprises fondées sur le savoir. Lors de l'élaboration d'un plan d'affaires, une attention particulière doit être portée à trois points importants:

• Le marché
• La recherche et développement
• La situation financière

Les renseignements demandés dans les présentes sections viennent s'ajouter à l'information que vous devez fournir pour l'élaboration d'un plan d'affaires type. Les renseignements suivants vous aideront à développer ces points afin d'assurer que l'information permettant à nos directeurs de comptes d'évaluer votre projet est bien présentée dans votre plan d'affaires. Vous obtiendrez ainsi une réponse plus rapidement.
 
 
Marché

• Quel marché votre entreprise vise-t-elle (régional, national et/ou international)? Veuillez indiquer la taille de ce marché et le taux de croissance prévu.
• Avez-vous effectué, ou fait effectuer, des études de marché? Veuillez annexer les rapports d'études à votre plan d'affaires. Note: Il est important de fournir des études indépendantes et d'indiquer la source de votre information.
• Comblerez-vous de nouveaux besoins ou remplacerez-vous des produits existants? Lesquels?
• Quels moyens utiliserez-vous pour faire en sorte que vos produits/services répondent bien aux besoins actuels et futurs du marché que vous avez identifiés?
• Comptez-vous mener des activités de veille stratégique, technologique, de marché?
• Qui sera chargé de mener ces activités? 

• Avez-vous signé des ententes avec vos clients?
• Quels sont leurs besoins?
• Comment vos produits/services comblent-ils ces besoins? Veuillez préciser et quantifier le type de contribution que vous leur apportez et démontrer qu'ils ne peuvent se la procurer ailleurs. Veuillez fournir, autant que possible, des évaluations externes à cet effet. 

• Qui sont les chefs de file de ce marché?
• Quelle part de marché détiennent-ils? Soyez précis - veuillez fournir des estimés chiffrés et vérifiables dans la mesure du possible. Veuillez fournir une évaluation de leur position sur le marché par rapport à votre entreprise.
• Donnez des détails sur leurs produits/services et leur réseau de distribution, par rapport à votre entreprise et à vos propres produits/services. Veuillez fournir des renseignements factuels sur la qualité, les aspects technologiques, le service, les garanties, etc. 

• De quelle façon commercialisez-vous vos produits? Veuillez fournir de l'information factuelle.
• Avez-vous en main des ententes dûment signées? Des ententes de réciprocité? Quelle est la durée de ces ententes?
• Quels outils promotionnels utilisez-vous (p. ex., bannières sur Internet, kiosques chez les distributeurs, participation à des foires, etc.)? Soyez précis. 

• Décrivez en détail votre stratégie de distribution (prix, marge brute). Veuillez énumérer les étapes de mise en marché prévues.
• Quels canaux de distribution utilisez-vous?
• Comment votre réseau de distribution est-il structuré (détaillants, distributeurs autorisés, vente directe, etc.)? Qui sont-ils? 

• Vos produits/services sont-ils protégés par des brevets, des marques de commerce? Veuillez fournir de l'information factuelle sur chaque produit/service et indiquer dans quels pays ces droits sont inscrits.
• Quelle est la nature de votre programme de R et D? Assurez-vous de le décrire en précisant les budgets et échéanciers qui s'y rattachent.
• De quelle façon protégez-vous les droits de propriété intellectuelle de votre entreprise en ce qui concerne les produits développés dans le cadre de ce programme?
• Réclamez-vous régulièrement des crédits d'impôt pour la R et D? Veuillez fournir une liste détaillée de ces réclamations.
• Votre entreprise est-elle actuellement impliquée dans un litige relatif à la propriété intellectuelle? 

• Veuillez fournir l'historique financier de votre entreprise: états financiers annuels vérifiés des cinq derniers exercices financiers, accompagnés d'une analyse au moyen de ratios effectuée par le vérificateur.
• Veuillez présenter également le dernier état financier intérimaire; ce dernier peut être produit par votre entreprise.

• Considérez un horizon futur de 3 ans où l'année 1 représente l'année courante. Veuillez fournir des projections financières pour les deux prochaines années (années 2 et 3) sur une base mensuelle. N'oubliez pas d'indiquer les hypothèses sur lesquelles ces projections reposent.

• Veuillez fournir un budget détaillé concernant votre nouveau projet, en indiquant les sources de financement prévues et les modalités de remboursement envisagées. Soyez précis quant aux bénéfices que vous prévoyez tirer de ce projet.