L'investisseur a bien aimé votre projet d'investissement et les
réunions de suivi ont été fructueuses? Vous pourriez donc
recevoir une « offre de souscription » : une
proposition de l'investisseur. Le cas échéant, n'oubliez pas
qu'il s'agira de l'offre initiale; il vous appartiendra ensuite de
négocier une entente qui convient aux deux parties. Les
négociations sont parfois longues, pénibles et stressantes, tant
pour vous que pour l'investisseur. Mais elles peuvent aussi se dérouler
en douceur, dans la mesure où vous avez bien réfléchi et
planifié.
Dans cette étape
Au terme de cette étape, vous saurez comment bien vous préparer
aux négociations qui s'amorceront sous peu. Vous saurez aussi comment
mener efficacement une séance de négociation afin qu'elle aboutisse
à des résultats mutuellement avantageux et comment éviter
certains écueils qui, souvent, surgissent durant des pourparlers. Enfin,
vous saurez quand et comment divulguer votre prix et attirer l'attention sur
les principaux éléments de l'offre de souscription et de la
convention des actionnaires. Voici la liste des principaux
éléments abordés dans les pages qui suivent.
Si vous souhaitez en savoir davantage sur les points abordés, il suffit
d'utiliser les liens dans chacune des sections.
L'étude de cas de Néotechno
Suivez le cheminement de notre entreprise fictive, la
Société Néotechno (Néotechno), dans sa quête
de capital de risque. À la lecture de cette étude de cas, vous
aurez une bonne idée des « véritables »
données et décisions stratégiques auxquelles vous serez
confronté. Vous y aurez accès en tout temps grâce au lien
dans la barre de menu de gauche.
