1.2 Établissez votre plan d'affaires
Avant de pouvoir décider combien d'argent il vous faudra pour
financer la croissance de votre entreprise, vous devrez avec votre
équipe de direction préciser clairement les orientations
stratégiques de l'entreprise. Dans cinq ans, où en sera-t-elle?
Voilà pourquoi il vous faudra un plan d'affaires, c'est-à-dire
un document décrivant votre vision à long terme. Dans la plupart
des plans d'affaires, on trouve :
- un énoncé de mission précisant les priorités
de l'entreprise;
- la liste des objectifs stratégiques et opérationnels de
l'entreprise;
- des plans d'action en vue d'atteindre les objectifs.
À mesure que vous franchirez les étapes qui vous permettront
de déterminer vos besoins financiers, vous devrez, et c'est crucial,
disposer d'objectifs et de plans à partir desquels vous pourrez
dresser des états financiers à court et à long
terme et confirmer comment vous parviendrez aux résultats financiers
escomptés.
Des entrepreneurs se racontent
La planification de la croissance Bfound.com,
une réussite canadienne, a constaté que
l'établissement d'un plan d'affaires exige beaucoup de travail,
mais que c'est essentiel pour bien préparer la croissance d'une
entreprise — et attirer des investisseurs.
Par exemple, si vous entendez pénétrer de nouveaux marchés,
cela aura un impact sur les prévisions de ventes et le coût des
marchandises vendues, sur le niveau des stocks et des comptes clients, voire
même sur les besoins en immobilisations.
Bfound.com, entreprise canadienne qui a mobilisé avec succès
du capital de risque, a constaté qu'un plan d'affaires cohérent
et convaincant est un élément clé lorsque vient le temps
de courtiser des investisseurs. Pour établir
le nouveau plan d'affaires de Bfound.com, ses dirigeants ont dû
aborder l'avenir de leur entreprise dans une perspective stratégique.
Sachez tirer profit des talents de votre équipe
Avant d'être fin prêt à présenter vos arguments
à des investisseurs en capital de risque, vous devrez y mettre
du temps et des efforts et vous devrez pouvoir miser sur des gens qui,
collectivement, possèdent un vaste éventail d'aptitudes.
Alors, sachez tirer profit des connaissances et des compétences
de votre équipe de direction. Aussi, ne négligez pas,
si vous le jugez utile, de faire appel à des spécialistes
de l'extérieur comme votre comptable ou votre avocat.
Quels membres de votre équipe pourraient se charger de rassembler
l'information nécessaire et d'établir des plans pour chacun
des sujets énumérés ci-après? Il pourrait
s'avérer utile d'imprimer ce tableau et d'y inscrire les noms
des personnes compétentes, puis de mettre cette feuille au dossier.
| Responsabilité |
Membre de l'équipe |
Structure de l'entreprise |
|
Situation financière |
|
Produits et services |
|
Marketing et ventes |
|
Stratégies en ressources humaines |
|
Perspectives d'avenir et défis futurs |
|
Recherche et développement |
|
Des outils en direct pour établir votre plan d'affaires
Vous devez établir ou réviser votre plan d'affaires? Ce ne sont
pas les outils en direct qui manquent.
Exemples :
Il y en a bien d'autres encore dans notre section Ressources. Il suffit de
choisir le lien qui vous intéresse dans la barre de menu de gauche.
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Bfound.com planifie sa croissance
À ses débuts, Bfound.com (auparavant Beacon Hill Systems)
était essentiellement un cabinet de consultants qui proposait ses
compétences à d'autres entreprises. Cependant, pour favoriser sa
croissance, l'entreprise en est venue à la conclusion qu'elle devait se
donner une nouvelle vision de l'avenir. Selon le président de
l'entreprise, « avoir une idée, c'est une chose, mais
persévérer jusqu'à ce que l'on ait ramassé tous
les morceaux du casse-tête pour concrétiser cette idée,
c'est beaucoup plus difficile ».
Les associés de l'entreprise ont travaillé fort pour
établir un plan d'affaires en vue de transformer Beacon Hill en un
cabinet de développement et de commercialisation de ses propres
systèmes et produits clés en main. Pour que Bfound.com puisse
déterminer ses besoins financiers, il n'a pas suffi d'appliquer des
formules mathématiques afin d'obtenir le chiffre magique.
Les associés et les conseillers de l'entreprise ont dû aborder la
tâche dans une optique stratégique en s'interrogeant sur les
objectifs à court, moyen et long terme de l'entreprise. Dans son plan,
Bfound.com devait montrer comment une entreprise de petite taille pouvait
soutenir la concurrence de grandes entreprises et d'entreprises en
démarrage américaines bien financées. Leur
stratégie : agir rapidement et tirer profit du fait que l'entreprise
comptait parmi les premières à s'installer dans ce
créneau.
Bfound.com disposait d'un bon produit; cependant, comme elle travaillait dans
le secteur de la haute technologie, où les entreprises ont des coffres
bien garnis, le défi à relever était grand. Elle a
dû prouver que son produit était de loin supérieur aux
autres produits sur le marché et qu'il était destiné
à un créneau rentable, ou encore qu'elle avait conclu des
alliances stratégiques avec des joueurs puissants sur le marché.
La solution retenue par l'entreprise : centrer le développement de
produits sur les applications les plus commercialisables de leur technologie,
axer les activités de marketing sur le recrutement de « clients
phares » afin d'établir la qualité supérieure de
ses produits, et conclure des alliances stratégiques en misant sur la
prestation de services de consultation à d'autres entreprises. Ainsi,
Bfound.com a été en mesure de prouver aux investisseurs qu'elle
disposait non seulement d'une bonne technologie, mais aussi de produits qui se
vendraient — et d'un plan pour les vendre.
Au bout du compte, la présentation de l'entreprise aux investisseurs
était constituée d'un plan d'affaires, d'un plan de marketing et
de renseignements sur les marchés cibles, la concurrence et le
positionnement des produits.
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