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![]() Aperçu du secteur des suppléments
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Code SH | Description | 2000 | 2001 | 2002 | 2003* | ||||
---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
Monde | Can. | Monde | Can. | Monde | Can. | Monde | Can. | ||
1211.90 | Parties et graines de plantes médicinales | 21 455 | 98 | 21 313 | 3 | 33 334 | 5 | 28 566 | 0 |
2106.90 | Suppléments alimentaires | 278 944 | 15 247 | 274 700 | 5 775 | 310 858 | 5 419 | 154 404 | 6 437 |
3004.50 | Vitamines | 39 250 | 255 | 61 003 | 689 | 86 267 | 9 452 | 33 107 | 5 659 |
Total | 339 650 | 15 600 | 357 017 | 6 375 | 430 460 | 14 875 | 216 077 | 12 095 |
* Janv.-juin 2003
Source : Mexique. Ministère de l'Économie (Secretaria de Economia). «Trade
Statistics, » février 2003. Téléchargé de http://www.economia-snci.gob.mx
le 10 mars 2004.
Parties et graines de plantes médicinales (Code HS 1211.90) |
Suppléments alimentaires (Code HS 2106.90) |
Vitamines (Code HS 3004.50) |
|||
---|---|---|---|---|---|
Pays | Pourcent. | Pays | Pourcent. | Pays | Pourcent. |
Soudan | 70% | É.-U. | 79% | Suisse | 43% |
Sénégal | 8% | Canada | 4% | Canada | 17% |
É.-U. | 7% | Pays-Bas | 3% | É.-U. | 14% |
Chine | 6% | Danemark | 3% | Argentine | 7% |
Inde | 5% | Chili | 3% | Allemagne | 8% |
Allemagne | 1% | Espagne | 1% | Danemark | 1% |
Source : Mexique. Ministère de l'Économie (Secretaria de Economia). «Trade Statistics, » février 2003. Téléchargé de http://www.economia-snci.gob.mx le 10 mars 2004.
Les produits sont importés principalement par de grands distributeurs de suppléments alimentaires et aussi par des fabricants qui importent des matières premières pour mettre au point leurs propres formules et produits. Au cours des récentes années, les exportations nutraceutiques canadiennes à destination du Mexique ont connu une forte croissance. En 2003, les produits canadiens composaient 6 % des importations totales, alors qu'ils ne composaient que 3 % des importations en 2002.
Le marché mexicain des suppléments alimentaires présente un potentiel intéressant pour les fabricants et laboratoires canadiens, car les Mexicains deviennent de plus en plus soucieux de la santé. Des préoccupations diététiques et la prévention de problèmes de santé tels que les maladies cardiovasculaires, le diabète, l'insomnie et les problèmes digestifs ont intensifié et élargi la consommation de nutraceutiques au Mexique et présentent un scénario positif pour des ventes futures.
Le marché mexicain est fortement influencé par les produits qui forment les tendances mondiales en matière de suppléments alimentaires. Le Ginko biloba et le ginseng, par exemple, ont réussi une importante pénétration du marché de 1998 à 2002; toutefois, de nouvelles tendances ont émergé, et la demande pour ces produits s'est stabilisée et leurs taux de croissance ont fléchi. À l'heure actuelle, les produits les plus à la mode sur le marché sont les graines de lin du Canada et le calcium de corail, produits qui ont connu une croissance impressionnante en 2003 et qui sont vendus dans presque tous les circuits de vente au détail. On s'attend à ce que la demande pour ces produits dure également en 2004 et 2005.
Le segment des vitamines, en particulier les multivitamines complexes(1), les suppléments vitaminiques pédiatriques et la vitamine C, présentent de bonnes possibilités pour les exportateurs canadiens. Le marché est dominé par des multinationales pharmaceutiques telles que Roche (Vitamine C et multivitamines pédiatriques), Wyeth (multivitamines Centrum) et Boehringer Ingelheim (multivitamines Pharmaton et Kiddi Pharmaton).
Les fibres naturelles, utilisées comme supplément alimentaire dans le cas de problèmes digestifs, ainsi que les protéines et les acides aminés, utilisés pour le contrôle du poids, présentent d'intéressantes possibilités commerciales. De même, d'autres suppléments tels que l'ail pour le contrôle du cholestérol, le calcium pour la prévention de l'ostéoporose et les tisanes pour l'insomnie offrent de solides possibilités.
Événement:
Expo ANTAD Guadalajara 2005
Mars 2005 (annuellement)
Expo Guadalajara
Guadalajara, Mexique
Produits : Alimentation, produits de consommation et technologie grand
public
Événement:
Expo AFM 2005 (Expo Farma, Expo Análisis, Cosme Expo)
Mars 2005 (annuellement)
World Trade Center, México
México City, Mexique
Produits : Produits et services pour l'industrie pharmaceutique et des
soins personnels
On compte environ 400 compagnies pharmaceutiques au Mexique, y compris les fabricants de suppléments alimentaires. En vertu des lois mexicaines, seuls les fabricants titulaires d'un certificat sanitaire peuvent importer et enregistrer des produits pharmaceutiques au Mexique. Donc, la plupart des multinationales pharmaceutiques ont des filiales manufacturières en terre mexicaine. Près de 50 des grandes compagnies pharmaceutiques, essentiellement des multinationales, représentent environ 80 % des produits pharmaceutiques vendus au Mexique.
Les parties et graines de plantes médicinales (Code HS 1211.90) forment environ 80 % du marché d'importation des suppléments alimentaires au Mexique. Les principaux importateurs sont Almacenes Altamira, Comercializadora Mi Casa su Casa, Comercializadora Salda, Comercializadora Suárez, Distribuidora de Productos Deshidratados, Extracciones, Naturales, Globe Chemical, Helm de México, Importadora Premier et Novartis Farmaceutica.
Pour ce qui est des suppléments alimentaires (Code HS 2106.90), 80 % des importations sont effectuées par Abbott Laboratories de México, Alcon Laboratorios, Apco Cosmetics, Atari (GNC), Wal*Mart, Consupharma, Costco, Forever Living Products México, Fortitech México, Frarmex, Gigante, Golden Neo Life Diamite International, Gollek Interamericas, Guillesa Internacional, Haarmann y Reimer, Herbalife Products de México, Heritage International, Johnson Johnson Mexico, Labs Kener, Medicamentos Naturales, Nzmp México, Omnilife Manufactura, Prime Natural Health Laboratories de México et Quest International de México.
Les principaux importateurs de vitamines (Code HS 3004.50) incluent Abbott Laboratories de México, Asofarma de México, Atari (GNC), Aventis Pharma, Bayer de México, Boehringer Ingelheim Promeco, Byk Gulden, Distribuidora de Alimentos Naturales y Nutricion, Intervet México, Laboratorios Pisa, Laboratorios Virbac México, Labs Grossman, Lapisa, Novag Infancia, Roche, Pfizer, Pharmacia & Upjohn, Pharmerika de México, Prime Natural Health Laboratories de Mexico, Schering Plough et Schutze Segen.
Citons parmi d'autres importants intervenants dans la production de nutraceutiques au Mexique : Allnat Nutrition, Genoma Lab, Tecno Botanica, Hecho por Capslim, Fuente de Vida, Mexico Vital, Mutriproductos Formula India, Naturales Herbital, Nutri Jadmex, Laboratorios Botánicos Azteca, Plantas Medicinales Anahuac, Yerbamex et Nutry Salud.
Plusieurs entreprises canadiennes ont réussi dans le marché mexicain des suppléments alimentaires. Apotex, une entreprise pharmaceutique de produits génériques, sise à Weston, en Ontario, a ouvert une installation de fabrication au Mexique en 1996 et fournit actuellement toute une variété de nutraceutiques sur le marché local. D'autres entreprises canadiennes, Northern Edge et Premium Life, ont réussi dans la vente de produits de graines de lin par le truchement d'une vaste palette de distributeurs. En outre, ces entreprises vendent directement des produits à des fabricants de nutraceutiques mexicains.
Au Mexique, l'importation et la distribution de suppléments alimentaires sont effectuées par l'entremise d'un certain nombre de circuits.
On ne compte, au Mexique, qu'un nombre limité de distributeurs spécialisés en suppléments naturels qui achètent directement des fabricants et qui importent des produits de l'étranger. Les principaux distributeurs de ce marché sont Super Mayoreo Naturista, Pronasoya, Caalfa-Bet, Ultrasoya et Mundo Natural. De plus, les trois principaux distributeurs de produits pharmaceutiques traditionnels (Grupo Casa Saba, Nadro et Casa Marzan) offrent de plus en plus des produits nutraceutiques qu'ils achètent à partir de fabricants locaux et étrangers ainsi que des distributeurs spécialisés en produits naturels mentionnés ci-dessus.
Les grossistes se regroupent principalement dans la région du centre-ville de México et d'autres grandes agglomérations urbaines. Les centres de distribution en gros sont un important circuit de la distribution des produits naturels, puisque les petits distributeurs locaux et les magasins de produits naturels des villes et des États environnants achètent leurs produits de ces centres de distribution.
Les importants revendeurs au détail - principalement les supermarchés et les chaînes de pharmacies - ont récemment aménagé dans leurs magasins des rayons réservés aux suppléments alimentaires. Cette mesure vise à vendre les produits nutraceutiques haut de gamme et à la mode qui font l'objet d'une forte publicité, notamment vitamines, multivitamines, graines de lin du Canada, suppléments de calcium et produits pour perdre du poids. Ce circuit de vente s'approvisionne auprès des principaux distributeurs, y compris des distributeurs pharmaceutiques traditionnels et, quelques fois, des petits distributeurs d'un créneaux particulier. Les principaux magasins qui ont adopté des suppléments alimentaires sont Wal*Mart, Comercial Mexicana, Gigante, Sanborns, Soriana, Farmacias del Ahorro et Farmacias Similares.
Même si l'on ne détient pas de statistiques officielles sur le nombre de magasins spécialisés en produits naturels au Mexique, on estime qu'il y a environ 1000 petits magasins de vente au détail qui vendent des suppléments alimentaires peu coûteux au pays. Ces magasins visent la population à faible revenu du pays, soit 80 % du marché. Les grandes chaînes de produits naturels telles que Mundo Natural, GNC, Nutrisa, Nutry Salud et El Angel de tu Salud commencent à étendre leur présence dans les centres commerciaux de part et d'autre du pays. Ces types d'entreprise vendent essentiellement des marques privées et n'offrent qu'un choix limité pour les autres marques.
Au cours des récentes dernières années, le marketing et la vente directes de nutraceutiques - y compris les ventes par catalogue, par publireportage et en porte à porte - sont devenus un important mécanisme de distribution au Mexique. Le Mexique est le quatrième marché mondial en matière de vente directe et le premier marché latino-américain pour ce qui est de la vente par catalogue. Selon les estimations de l'Association mexicaine de vente directe (Asociación Mexicana de Ventas Directas- AMVD), les suppléments alimentaires forment environ 17 % du marché total de vente directe, qui se chiffre à 1,7 milliard de dollars. Les principaux intervenants dans ce segment des suppléments alimentaires sont Genoma Lab, Omnilife, Advance Nutrition, Forever Living Products Mexico, Golden Neo Life Diamite International, Grupo Fortoul, Herbalife International de México, Morinda Internacional, Nature Sunshine Products de Mexico, Neways de Mexico et Orbis. Pareillement, les entreprises traditionnelles de vente directe telles que Avon, Amway, Arabela, Stanhome, House of Fuller et Jafra sont à élargir leur palette de suppléments alimentaires par l'entremise de leurs ventes par catalogue. Ces entreprises présentent d'excellentes occasions pour la vente et la distribution de nutraceutiques de marque privée, ainsi que pour l'achat de matériaux en gros pour la production locale de suppléments alimentaires.
Les entreprises canadiennes désireuses de pénétrer le marché mexicain doivent savoir que l'établissement du prix et la conformité à la réglementation mexicaine sont deux conditions de leur succès.
En 1998, le ministère de la Santé (Secretaría de Salud-SSA) a publié des règlements régissant les produits de santé (Regulaciones de Productos para la Salud). Cette loi établit la nécessité d'obtenir un permis d'importation sanitaire avant l'importation de suppléments alimentaires. Le processus d'enregistrement prend en moyenne 45 jours ouvrables, et les importateurs doivent remplir le formulaire SSA-04-002-A, (http://www.ssa.gob.mx). Les documents et renseignements suivants sont également requis :
Copie de l'étiquette originale tel que le produit est vendu par le pays d'origine et la traduction espagnole de l'étiquette tel qu'elle sera utilisée au Mexique, en conformité avec le règlement NOM-051-SCFI-1994;
Dans le cas de suppléments alimentaires, l'étiquette doit également se conformer à la NOM-141-SSA1-1995, qui, entre autres, exige la mention des ingrédients du produit (noms scientifiques et pourcentages), indications, information sur le lot de production et les avertissements liés au produit. Pour des renseignements complémentaires sur l'étiquetage, veuillez consulter : http://www.ssa.gob.mx/nom/141ssa15.html (en espagnol)
En plus des permis d'importation sanitaires, la législation actuelle stipule que seules les entreprises titulaires d'un permis sanitaire valide sont autorisées à importer des vitamines et certaines catégories particulières de produits nutraceutiques. Les entreprises canadiennes cherchant à exporter leurs produits au Mexique ne doivent donc établir de partenariat qu'avec les entreprises locales qui détiennent un permis valide. La nécessité d'un permis sanitaire dépend des ingrédients et des pourcentages contenus dans le produit. On peut trouver ces renseignements en espagnol dans le site Web du ministère de la Santé ou en communiquant directement avec la Division du contrôle sanitaire des produits et services du Ministère (Dirección General de Control Sanitario de Productos y Servicios de la Secretaia de Salud).
Sur le plan du marketing, les entreprises de suppléments alimentaires qui sont en tête du peloton ont constaté que les publireportages sont l'outil de vente le plus efficace du marché. Les autorités mexicaines ont récemment commencé à faire des efforts pour réglementer la publicité des nutraceutiques et ont chargé une commission spéciale -COFEPRIS - dirigée par le ministère de la Santé, de formuler une nouvelle loi qui devrait entrer en vigueur en 2005.
Ambassade du Canada au Mexique
Schiller 529
Col. Polanco
11580, México D.F.
México
Contact : Evelyne Alcala, agente commerciale
Tél. : (52-55) 5724-7900
Télécopieur : (52-55) 5724-7982
Courriel : evelyne.alcala@dfait-maeci.gc.ca
Internet : http://www.canada.org.mx
Association canadienne des fabricants de produits pharmaceutiques (ACFPP)
4120, rue Yonge, bureau 606
North York (Ontario) M2P 2B8
Tél. : (416) 223-2333
Téléc. : (416) 223-2425
Courriel : keonj@cdma-acfpp.org
Internet : http://www.cdma-acfpp.org
Association des grossistes en médicaments du Canada (AGMC)
5255, rue Yonge, bureau 505
Toronto (Ontario) M2N 6P4
Tél. : (416) 222-3922
Téléc. : (416) 222-8960
Internet : http://www.cwda.com
Santé Canada
Direction des affaires internationales
Salle 814ª, Édifice Brooke Claxton
Localisateur postal : 0908ª, Tunney's Pasture
Ottawa (Ontario) ON K1A OK9
Contact : Marsha Permut, agent de développement commercial international
Tél. : (613) 941-3136
Téléc. : (613) 952-7417
Courriel : marsha_permut@hc-sc.gc.ca
Internet : http://www.hc-sc.gc.ca
Direction des produits thérapeutiques
Holland Cross, Tour B, 2e étage
Localisateur postal : 3102D1, 1600, rue Scott,
Ottawa, ON K1A 1B6
Internet : http://www.hc-sc.gc.ca/hpb-dgps/therapeut
Industrie Canada
Direction générale des sciences de la vie
235, rue Queen.
Ottawa (Ontario) K1A OH5
Internet : http//strategis.gc.ca
Tél. : (613) 954-3160
Téléc. : (613) 952-4209
Internet : http://strategis.ic.gc.ca/ttchealth
Commerce international Canada
125, prom. Sussex
Ottawa (Ontario) K1A 0G2
Internet : http://www.dfait-maeci.gc.ca
Centre des études de marché (CEM)
Contact: Michelle Morris, analyste principal des marchés internationaux
Tél. : (613) 996-2462
Téléc. : (613) 943-1103
Courriel : marsha_permut@hc-sc.gc.ca
Internet : http://www.infoexport.gc.ca
Direction de l'appui aux marchés (TMM)
Contact: Christopher Duggan, délégué commercial
Tél. : (613) 996-1431
Téléc. : (613) 944-0050
Courriel : christopher.duggan@dfait-maeci.gc.ca
Internet : http://www.infoexport.gc.ca
Nutraceutical Alliance
Recherche sur les plantes médicinales et les nutraceutiques
Equine Research Center
50, rue McGilvray
Guelph (Ontario) N1G 2W1
Tél. : (519) 837-0061
Téléc. : (519) 767-1081
Courriel : info@neutraceuticalalliance.com
Association des distributeurs de produits pharmaceutiques du Mexique
(Aociación de Distribuidores de Productos Farmacéuticos de la República
Mexicana-DIPROFAR)
Córdoba no 42
Col. Roma
06700 México, D.F. México
Contact: Arturo Gunter, président
Tél. : (52-55) 5533-1750
Téléc. : (52-55) 5525-3287
Association mexicaine des ventes directes (Asociación Mexicana de Ventas
Directas-AMDV)
Tlacoquemecatl 21 desp. 201
Col. Del Valle
03100 México, D.F. México
Contact: Gabriela Moreno, présidente
Tél. : (52-55) 5575-8233
Téléc. : (52-55-) 5575-8237
Courriel : amvd@mail.internet.com.mx
Internet : http://www.amvd.org.mx
(espagnol)
Association pharmaceutique mexicaine(Asociación Farmacéutica Mexicana
A.C.)
Calle. Adolfo Prieto no 1649, piso 6
Col. del Valle
03100 México, D.F. México
Tél. : (52-55) 5524-0993, 5524-5685
Fax. (52-55) 5534-5098
Courriel : afm@afmac.org.mx
Internet : http://www.afmac.org.mx
(espagnol)
Société mexicaine des plantes et des suppléments alimentaires (Sociedad
Mexicana de Herbolaria y Suplementos Alimenticios, A.C.)
Guadalajara no 21-C
Col. Roma
México, D.F. México
Contact : Hilda Virgen Urcelae, directrice
Tél. : (52-55) 9149-5285
Ministère de l'Économie (Secretaria de Economía)
Bureau des normes (Dirección General de Normas-DGN)
Av. Puente de Tecamachalco no 6, piso 3
Col. Lomas de Tecamachalco
53950 México, D.F. México
Contact : Salvador Franco, chef des normes
Tél. : (52-55) 5729-9300, 5729-9100
Téléc. : (52-55) 5729-9484
Ministère de la Santé (Secretaría de Salud)
Direction générale pour contrôle sanitaire des produits et services (Direccion
General de Control Sanitario de Productos Y Servicios)
Monterrey 33 Esq. Oaxaca
Col. Roma
06700, Mexico, D.F., Mexico
Tél. : (52-55) 5553-7670, 5553-6888
Internet : http://www.salud.gob.mx
(espagnol)
Division des produits pharmaceutiques (Dirección General de Medicamentos)
Tél. : (52-55) 5250-9478
Téléc. : (52-55) 5250-1683
Association nationale des distributeurs de médicaments (Asociación Nacional
de Distribuidores de Medicinas- ANADIM)
José María Rico no 212-206
Col. Del Valle
03100 México, D.F. México
Contact: Sergio Chaboya, directeur
Tél. : (52-55) 5534-3785, 5524-0234
Téléc. : (52-55) 5524-0033
Association nationale de l'industrie des produits naturels (Asociacion
Nacional de Productos Naturistas- ANIPRON)
Periferico Sur 5482-A
Col. Pedregal de Carrasco
04700 México, D.F. México
Contact : Andrea Olalde, chef exécutif
Tél. : (52-55) 5424-5630, 5424-5631, 5424-5631
Courriel : gerencia@anipron.org
Internet : http://www.anipron.org
Association nationale des grands magasins et des magasins de vente au
détail (Asociación Nacional de Tiendas de Autoservicio y Departamentales
- ANTAD)
Horacio 1855, piso 6
Col. Chapultepec Morales
11570 México, D.F. México
Tél. : (52-55) 5580-1772
Téléc. : (52-55) 5395-2610
Internet : http://antad.org.mx (espagnol)
Chambre nationale de l'industrie pharmaceutique (Cámara Nacional de la
Industria Farmacéutica- CANIFARMA)
Av. Cuauhtémoc no 1481
Col. Santa Cruz Atoyac
03310 México, D.F. México
Journal Reforma . « Nombres, Nombres y Nombres, » 12 février 2004.
----. « Tiempo de Negocios. Van por CV Directo, » 21 janvier 2004.
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InfoExport : http://www.infoexport.gc.ca
Ministère de l'Économie (Secretaría de Economía): http://economia.gob.mx
Ministère de la Santé (Secretaría de Salud): http://www.ssa.gob.mx
Association nationale de l'industrie des produits naturels (ANIPRON) (Asociación Nacional de la Industria de Productos Naturales A.C.) : http://www.anipron.org
Chambre nationale de l'industrie pharmaceutique (CANIFARMA) (Cámara Nacional de la Industria Farmacéutica) : http://www.canifarma.org.mx
Institut nationale de la géographie et de la statistique (INEGI) (Instituto Nacional de Estadística, Geografía e Informática) : http://www.inegi.gob.mx
1. Les multivitamines constituent près de 45 % du marché total de vitamines.
Mise à jour : 2004-09-03 | Avis importants |