Comment entrer en contact avec des clubs
philanthropiques
Dans toutes les collectivités, les clubs philanthropiques
donnent des millions de dollars et des milliers d'heures de travail bénévole
pour appuyer de bonnes causes.
Il existe un grand nombre de clubs différents; on trouvera à
la fin de ce chapitre la liste des noms de près d'une centaine
de ces clubs, dont le nombre ne cesse de s'accroître. Certains
sont d'envergure mondiale, tandis que d'autres peuvent limiter leurs
activités au quartier d'une ville. On trouve dans les clubs
philanthropiques des groupes d'employés comme ceux de The
Telephone Pioneers of America, des groupes religieux comme les
Chevaliers de Colomb ou les Femmes de l'Église Anglicane, et même
des mordus de l'automobile, comme en témoignent les Clubs de
propriétaires de Corvette.
Souvent, c'est uniquement grâce à la chance que des
associations sans but lucratif ont obtenu le soutien de clubs
philanthropiques. S'assurer efficacement l'appui de ces groupes nécessite
toutefois un travail systématique. C'est ainsi que l'on pourra
compter, pendant plusieurs années, sur des dons de plus en plus
nombreux.
Voici donc comment procéder.
Étape no 1 : Trouvez une personne-ressource
Entrer en contact avec un club par l'entremise d'un de ses membres
est la meilleure façon de commencer.
A. QUI CONNAISSEZ-VOUS?
Connaissez-vous quelqu'un qui est membre d'un club philanthropique?
Si un membre d'un club appuie votre travail, cela vous aidera à
obtenir des dons. Pour trouver une telle personne, demandez à :
[] votre conseil d'administration [] vos bénévoles
[] votre personnel [] votre famille [] vos donateurs
[] vos membres [] vos clients
B. OBTENEZ D'ÊTRE PRÉSENTÉ
Si vous avez déjà reçu l'appui d'un club
philanthropique, demandez-lui de vous présenter à
d'autres sections.
Renseignez-vous aussi pour savoir s'il existe au sein de ce club
philanthropique des sections différentes pour les jeunes et les
moins jeunes, ou les hommes et les femmes. Vous pourriez très
bien obtenir des dons de chacune de ces sections.
Par exemple, la Jeune chambre du Canada, connue sous le nom de
JayCees, n'autorise pas une personne à demeurer membre quand
elle a atteint l'âge de 40 ans. Les personnes de plus de 40 ans
peuvent toutefois devenir des gouverneurs.
C. RECHERCHEZ LES CLUBS OEUVRANT DANS VOTRE MILIEU
Les clubs philanthropiques préfèrent généralement
aider des groupes du milieu où ils sont implantés, ce
qui complique la tâche (sans la rendre impossible) aux
associations sans but lucratif qui oeuvrent à l'échelle
régionale, provinciale, nationale ou internationale.
À ma connaissance, il n'existe pas encore d'annuaire national
des clubs philanthropiques. Une des raisons est que de nombreux clubs
n'ont pas pignon sur rue, ce qui signifie que leur adresse postale
change en même temps que les membres de la direction. Toutefois,
il existe de tels annuaires dans de nombreuses collectivités.
Souvent, les clubs philanthropiques figurent dans l'annuaire des
services sociaux publié par les centres d'information
communautaires, les centres de bénévolat ou Centraide.
Ces annuaires portent souvent le nom de Livre bleu ou de Livre rouge.
Faute de pouvoir trouver un annuaire, recherchez les affiches annonçant
le lieu et la date des réunions des clubs philanthropiques. On
trouve souvent ces affiches dans les halls d'hôtel, ou aux
limites de la ville dans le cas de petites agglomérations.
D. DEVENEZ VOUS-MÊME MEMBRE D'UN CLUB
Envisagez de vous joindre à un club philanthropique, si vous
souhaitez obtenir des appuis à long terme. Vous apprendrez
beaucoup au sujet du club auquel vous adhérerez, améliorerez
votre crédibilité et rencontrerez des gens intéressants.
Étape no 2 : Renseignez-vous sur ce club
Chaque club philanthropique a un mandat et des intérêts
différents. Renseignez-vous à ce sujet avant de les
contacter officiellement.
A. RENSEIGNEZ-VOUS AUPRÈS D'UN DES MEMBRES DU CLUB
Demandez à un des membres du club de vous indiquer quelles
causes ce club a appuyées, quelles sont ses priorités.
B. LA COMBINAISON EXPOSÉ-DEMANDE DE DONS EST-ELLE
POSSIBLE?
Renseignez-vous pour savoir s'il est approprié de solliciter
un don quand vous faites un exposé. Certains clubs acceptent
cette façon de procéder, d'autres la rejettent.
C. QUELLES FORMES D'AIDE PEUT-ON OBTENIR?
Demandez au club en question s'il peut vous accorder un appui
financier ou mettre des gens influents à votre service. De
nombreux clubs préfèrent la seconde solution. Ils
peuvent adopter votre cause et organiser une manifestation spéciale
par leurs propres moyens. Ils peuvent vous aider bénévolement
le soir d'un bingo. Ils peuvent accepter de vendre des billets pour
une manifestation que vous organisez.
Le club Kinsmen de Foothill dans la péninsule de Niagara en
Ontario a par exemple associé la Spina Bifida and
Hydrocephalus Association à sa danse-bénéfice
annuelle. Plus de 800 personnes ont assisté à cette
manifestation. Pour venir en aide à l'Association, les Kinsmen
ont installé la scène, assuré la sécurité
autour du stade et vendu des billets pour le tirage d'un téléviseur.
En 1993, l'Associated Canadian Travellers, district de
Windsor, a organisé un tournoi de golf au profit de la Spina
Bifida and Hydrocephalus Association.
Estimations et solutions de rechange en main, des membres des Recreation
and Parks' Teen Centres de Mississauga sont entrés en
contact avec le Club philanthropique Civitan pour demander une chaîne
stéréophonique. La direction du club a non seulement
accepté de payer cette chaîne, mais elle est aussi allée
avec les jeunes pour la choisir. Aujourd'hui, la chaîne est
utilisée pour les danses hebdomadaires des Teen Centres
et, à l'occasion, est prêtée au Club Civitan pour
ses activités.
D. PROFIL DES MEMBRES TYPES DES CLUBS PHILANTHROPIQUES
Il est toujours bon de savoir à qui l'on s'adresse. Les clubs
peuvent être très différents les uns des autres.
Dans certains clubs, le profil des membres est bien défini.
Par exemple, la Légion royale canadienne a publié le
profil suivant qui compare les abonnés à son magazine
aux Canadiens moyens :
Profil des membres de la Légion
Vivant dans des villes de moins de 200 000 habitants :
Moyenne canadienne 50,3 % Abonnés de la Légion
76,1 %
En santé et actifs :
Quatre-vingt six pour cent des abonnés de la Légion
déclarent s'intéresser vivement à la santé,
à la médecine et aux sciences, et s'adonner à
des activités comme la marche, le jogging, le jardinage et
les voyages.
Vont avec leur temps :
Quatre-vingt six pour cent achètent des produits
nouvellement sortis comme des fours à micro-ondes, des magnétoscopes,
des caméscopes, des lecteurs de disques compacts.
Ont la sécurité financière :
Soixante-dix-huit pour cent possèdent leur propre
maison. Cinquante-sept pour cent possèdent une maison payée.
E. D'AUTRES QUESTIONS À POSER
- Quelles sont les causes qu'ils appuient habituellement? Les Clubs
Lions, par exemple, réalisent d'importants programmes de
services aux aveugles et aux amblyopes.
- Généralement, donnent-ils de l'argent, du temps ou
une autre forme d'appui?
- Combien donnent-ils habituellement?
- Combien d'associations appuient-ils chaque année?
- Peuvent-ils appuyer une association pendant plusieurs années?
Dans la négative, combien de temps devez-vous attendre avant
de les solliciter à nouveau? La section d'Ottawa du Club
Altrusa (une association internationale de femmes d'affaires et de
professions libérales comptant 20 000 membres dans 17 pays) a
appuyé la Société Elizabeth Fry pendant plus de
35 ans, comme le précise Mme Murielle Normandin, porte-parole
du Club Altrusa.
- Quels sont les sujets sur lesquels ils ont une opinion bien arrêtée
et auxquels vous devriez faire attention?
- Pouvez-vous aller leur présenter vos activités?
- Combien de temps cet exposé peut-il durer?
- Pouvez-vous apporter des aides audiovisuelles?
Étape no 3 : Faites un exposé
Souvent, les clubs philanthropiques sont heureux, et peut-être
trop, d'accueillir des conférenciers. Les clubs qui se réunissent
chaque semaine sont à l'affût de nouveaux
divertissements.
Sachez bien que tous les conférenciers n'obtiennent pas qu'on
leur fasse un don! Certains ne reçoivent qu'un presse-papiers
ou l'incontournable plante.
Pourquoi il vaut la peine de faire un exposé :
- Vous pourriez obtenir un don.
- Vous pourriez vous assurer l'appui de certaines des personnes présentes
si ce n'est du club lui-même.
- Vous pourriez rencontrer des personnes influentes.
- Vous pourriez considérer que cela est important pour éduquer
le milieu.
- Vous pouvez vous exercer à parler en public.
Un exposé bien préparé peut créer une
impression profonde. Faites ressortir le côté émotionnel
et humain de votre travail. Rappelez-vous le vieux truisme qui dit :
Les gens donnent pour les gens».
Étape no 4 : Assurez le suivi
Si vous recevez un don, veillez à remercier le club comme il
se doit. Il est étonnant de voir combien de clubs disent qu'ils
savent qu'un don a été reçu seulement quand la
banque leur retourne leur chèque.
- Écrivez au président du club et à tous les
autres responsables que vous avez rencontrés.
- Demandez aux personnes à qui vous venez en aide de leur écrire
une lettre de remerciement, si cela ne porte pas atteinte à
leur dignité ou à leur vie personnelle. Les dessins
d'enfants sont particulièrement appréciés par
les clubs philanthropiques.
- Soulignez leur apport dans les programmes ou les dépliants
de vos manifestations ou dans votre rapport annuel.
- Portez leur contribution à la connaissance des médias,
soit en leur envoyant une photo de remise de chèque ou de levée
de la première pelletée de terre ou d'une cérémonie
d'inauguration, ou encore en envoyant une lettre à la rédaction.
- Invitez les membres du club à venir voir sur place le
projet qu'ils ont financé.
- Envoyez des cartes de voeux à l'occasion des Fêtes.
- Encouragez le club à parler du projet dans son bulletin, à
l'échelle locale ou nationale.
- Demandez si le club acceptera de vous mettre en contact avec
d'autres sections ou avec des personnes qu'il connaît dans
d'autres clubs.
Les clubs philanthropiques : des ressources inexploitées
par Tom F. Balke
Les clubs philanthropiques constituent un bon moyen d'obtenir des
dons en argent ou en nature et d'établir des contacts clés
au sein de la collectivité; pourtant, on ne se prévaut
pas vraiment des possibilités qu'ils offrent.
Dans les pages qui suivent, nous décrirons les particularités
des clubs philanthropiques, nous verrons comment on peut trouver les
personnes qui en sont membres dans notre milieu, comment entrer en
relation avec les clubs philanthropiques et travailler en réseau
avec eux à de multiples fins.
Qui sont les clubs philanthropiques, que font-ils et où
sont-ils implantés?
Un coup d'oeil au journal de votre quartier vous permettra de
trouver de l'information sur les clubs philanthropiques actifs dans
votre milieu. On peut sommairement définir le club
philanthropique comme un organisme communautaire qui se réunit
régulièrement, collecte des fonds et appuie divers
projets d'entraide. Certains clubs philanthropiques fonctionnent de façon
autonome, même s'ils sont affiliés à des
organismes nationaux qui leur procurent un financement de
contrepartie.
Vous connaissez peut-être déjà un certain nombre
de clubs philanthropiques comme les Cosmos, les Kinsmen, les
Chevaliers de Colomb, les Lioness, les Optimistes, le Rotaract,
le Comradettes Service Club of the Blind, les Kinettes,
la Légion, les Leos, les Soroptimistes, Interact,
l'IODE, le Kiwanis, les Lions, les Masons, le Rotary
et le Zonta. Chaque club a ses intérêts et ses
exigences propres concernant les projets. La majorité des clubs
philanthropiques appuient des projets communautaires plutôt que
des projets internationaux; cependant, l'expérience de Operation
Eyesight Universal montre qu'avec un marketing et un suivi des
projets efficaces, tout est possible.
Les clubs philanthropiques participent à différents
projets de bienfaisance, y compris les services d'intervention en cas
d'urgence, les projets environnementaux, les centres de jour, les échanges
internationaux d'étudiants, les arts, etc.
Il importe de comprendre que chaque organisme a sa culture et son
mode de fonctionnement propres. Votre tâche consiste à
entrer en contact avec un club philanthropique local et à déterminer
ses intérêts. Il arrive parfois que les clubs
philanthropiques soient jaloux les uns des autres, puisqu'ils se font
concurrence en ce qui a trait aux projets de collecte de fonds et à
la publicité dans les journaux locaux.
Comment infiltrer un club philanthropique local
Avec lequel des organismes ci-dessus êtes-vous entrés
en contact? Connaissez-vous des membres du Rotary, des Lions
ou du Kiwanis dans votre milieu? Est-ce qu'un des membres de votre
conseil d'administration connaît quelqu'un qui appartient à
un des clubs ci-dessus?
La meilleure façon d'entrer en contact avec un club
philanthropique est par la porte arrière. Adressez-vous à
un des membres d'un club avec qui vous avez pris contact pour lui
proposer de présenter un exposé devant ce club. Cette méthode
est beaucoup plus efficace qu'un banal coup de téléphone.
Si vous avez tout essayé sans succès, communiquez avec
le journal local, la Chambre de commerce, l'hôtel de ville, ou
le bibliothécaire de référence de la bibliothèque
de votre quartier.
Devenir membre d'un club philanthropique
Si vous devez recueillir des fonds dans un secteur très étendu,
vous pourriez envisager de devenir membre d'un club philanthropique
local. Cela vous permettra de vous assurer dans le milieu un respect
que vous auriez du mal à vous gagner autrement. Être
membre d'un club ne s'avérera utile que si vous êtes
disposés à investir le temps et à fournir les
efforts nécessaires pour vous constituer un réseau
efficace de relations.
Appartenir à divers organismes philanthropiques vous permet
d'assister aux réunions ordinaires de n'importe quel club du
monde et d'en tirer profit. Cela vous sert aussi de passeport pour
entrer en relation avec d'autres clubs de votre région et vous
donne la possibilité de discuter du travail de votre organisme
de façon informelle.
Exposés devant des clubs philanthropiques
Avant de présenter un exposé devant un club
philanthropique local, prenez le temps de demander au président
des activités combien de temps votre exposé devrait
durer, si on peut mettre un projecteur de diapositives ou un magnétoscope
à votre disposition et combien de personnes seront présentes.
Chaque club philanthropique a son propre protocole. Vous jugerez
peut-être bon de demander quels sont les intérêts
précis du club auquel vous vous adressez.
Prévoyez d'apporter des brochures et des aides
audiovisuelles. Soyez visuel!
Rappelez-vous que bon nombre des membres très actifs du club
ont assisté à des centaines d'exposés;
assurez-vous donc que le vôtre soit intéressant et
visuel. N'oubliez pas non plus de parler de vos expériences
personnelles et d'expliquer l'impact humain de votre organisme.
L'humour aide aussi, mais en doses modérées toutefois.
Bon nombre de clubs philanthropiques n'apprécient pas les
appels directs trop pressants au cours d'un exposé. Ne dites
pas combien vous voulez obtenir du club; laissez l'imagination des
gens le leur dicter, offrez-leur des possibilités et, surtout,
racontez-leur des histoires émouvantes sur l'impact concret que
votre organisme a pu avoir.
Passer à la sollicitation
J'ai constaté que l'on pouvait obtenir des résultats
supérieurs en préparant des propositions adaptées
aux intérêts propres des groupes sollicités. Après
votre exposé, écrivez une lettre aimable au président
pour lui proposer un projet. Si possible, vous pourriez préparer
diverses propositions que vous remettriez à l'avance au club.
Le président du club ou celui du comité sont les
personnes les plus aptes à recevoir de telles propositions.
La plupart des clubs philanthropiques ont des comités qui se
réunissent régulièrement pour étudier les
demandes de financement. Vous pourriez d'abord envoyer votre demande
au directeur des services communautaires pour qu'il en discute avec
les autres responsables du club et ensuite aux administrateurs pour
qu'ils l'approuvent. Dans ce processus, il importe d'obtenir le nom
des principaux responsables.
Avant et après le repas, vous pourriez déterminer le
type de projets que le club commandite, l'éventail des dons
qu'il fait et les activités de collecte de fonds qu'il
soutient. Il pourrait arriver que vous puissiez lui offrir votre aide
pour sa propre programme de collecte de fonds. Il est essentiel que
vous manifestiez un intérêt véritable pour le club
et ses membres.
Si vous essuyez un échec, essayez à nouveau. Demandez
aux responsables du club quand vous pourriez leur présenter une
autre demande. Apprenez de vos expériences et n'oubliez pas de
remercier les membres du club de leur intérêt. N'oubliez
pas que votre objectif est un objectif à long terme et que vos
contacts avec un groupe donné pourront vous ouvrir d'autres
possibilités.
Une fois le don obtenu
Félicitations! Vous avez réussi à faire valoir
la cause de votre organisme et avez bel et bien infiltré le
club philanthropique local auquel vous vous êtes adressés.
Par contre, n'oubliez pas qu'il ne vous fera pas d'autres dons à
moins que vous ne lui fassiez part de votre reconnaissance.
La critique que j'entends le plus souvent des clubs philanthropiques
auxquels je rends visite est que les organismes de bienfaisance ne
maintiennent pas le contact avec eux et n'assurent pas un suivi
concret, par exemple en leur envoyant des photos, un vidéo ou
un rapport sur les projets qu'ils ont commandités.
Veillez à donner au groupe tout le crédit qui lui
revient pour son apport. Vous pourriez prendre l'initiative et envoyer
un article et une photo à un journal ou à une chaîne
de télévision de votre région. Si cela ne donne
pas de résultats, envoyez une lettre aimable au rédacteur
en chef du journal local dans laquelle vous remerciez publiquement le
groupe pour son don.
Téléphonez au président du club pour le
remercier. Inscrivez le nom des membres du club sur votre liste
d'envoi, invitez un des représentants du club à une réception,
envoyez-leur des cartes de Noël ou de Hannoucah. Dans le cas d'un
projet très important, téléphonez au président
et proposez-lui de donner de l'information aux membres du club au
moment de leur choix.
Établir un réseau
Un des principaux objectifs que l'on poursuit en rendant visite à
des clubs philanthropiques locaux est d'établir des contacts
avec des personnes influentes et à l'aise du milieu. Vous
pourriez rencontrer des maires, des avocats, des chefs d'entreprises,
des présidents de chaînes de télévision,
des rédacteurs en chef de journaux, des imprimeurs et autres
personnes qui pourraient aider votre organisme. N'oubliez pas de
prendre un exemplaire des bulletins des clubs de façon à
avoir le nom et le numéro de téléphone de tous
leurs membres.
L'établissement de réseaux de contacts dans les clubs
philanthropiques m'a permis d'exercer un lobby efficace auprès
de certains députés, de faire diffuser des annonces
d'intérêt public à la télévision et à
la radio, de faire publier des articles dans des journaux, d'obtenir
des dons substantiels de certaines fondations, 20 000 $ d'équipement
d'optométrie et de la marchandise gratuite ou à rabais.
Êtes-vous à la recherche de donateurs importants,
d'administrateurs, de solliciteurs de porte-à- porte, de temps
d'antenne dans les médias locaux ou aimeriez-vous avoir
l'autorisation de faire inclure votre brochure dans la facture des
taxes de votre municipalité?
Commencez tout de suite! Échangez des cartes de visite. Écrivez
un petit mot aux personnes avec qui vous avez pris contact pour les
remercier ou téléphonez-leur pour leur demander certains
conseils. Demandez à ces personnes si elles connaissent
quelqu'un qui pourrait vous aider à accomplir une tâche
ou à régler un problème précis.
Une fois que vous aurez établi des relations avec un club
philanthropique, vous pourriez aussi obtenir le nom de personnes
d'autres clubs ou même un exemplaire de l'annuaire des clubs
philanthropiques locaux. Souvent confidentiel, ce document est
difficile à obtenir. Appuyez-vous sur les personnes que vous
connaissez dans un club pour établir des liens avec d'autres
clubs.
Acceptez-vous de donner et non seulement de recevoir?
En qualité de collecteur de fonds ou de coordonnateur de bénévoles,
vous avez beaucoup à offrir. Peut-être même
pourriez-vous mettre les services de vos bénévoles à
la disposition du club philanthropique local à l'occasion d'un
barbecue, d'une vente aux enchères télévisée
ou d'un bingo. En agissant ainsi, vous montrerez que vous êtes
disposés à donner et non seulement à recevoir.
Il pourrait être profitable pour un club philanthropique local
de se prévaloir des services d'un collecteur de fonds chevronné
comme vous au moment de planifier sa prochaine campagne. Soyez à
l'affût des possibilités d'intervention et ne vous
laissez pas oublier.
Patience, contacts personnels et détermination, voilà
les moyens de tirer profit des ressources inexploitées que sont
les clubs philanthropiques.
Tom F. Balke, l'auteur de cet article,
travaille pour l'organisme Inter-Varsity Christian Fellowship
de Halifax, en Nouvelle-Écosse. Il est aussi membre du Club
Rotary.
Publié dans le numéro de juillet/août
1991, de «NETWORK», bulletin du Centre canadien pour la
philanthropie, 1329, rue Bay, 2e étage, Toronto (Ontario)
M5R 2C4.
Clubs philanthropiques et organismes connexes
Les clubs philanthropiques appuient tellement d'organismes que l'on
saurait difficilement voir la collecte de fonds sans eux. Cependant,
rares sont les organismes sans but lucratif qui procèdent de façon
systématique pour les trouver et communiquer avec eux. Voici
une liste partielle des clubs philanthropiques et des organismes
connexes qui vous permettra d'entamer votre réflexion. Ne vous
gênez pas pour y faire des ajouts!
Pour plus de renseignements à ce sujet, voir le Guide sur
la collecte de fonds pour les événements spéciaux
de Ken Wyman, que l'on peut se procurer gratuitement auprès de
la Direction du soutien aux organismes volontaires. On trouvera au
chapitre sur la documentation le nom des personnes avec qui
communiquer à cette fin.
Ancient Arabic Order of
the Nobles of the Mystic Shrine (Shriners) Anglican Church
Women Army, Navy, Air Force Club Associated Canadian
Travellers Association bénévole des Fils de l'Écosse
Association canadienne des professionels de la vente
Associations de policiers Association des auxiliaires d'hôpitaux
de l'Ontario, L' Association des femmes diplômées
des universités
Beta Sigma
Phi Blue Knights (police motorcycle riders) B'nai B'rith
Canada B'nai B'rith Women Brotherhood of Canadian Veterans
Canadian Girls In Training Catholic
Women's League Chevaliers de Colomb Civitan Club Club
altrusa Club lions international (premier organisme
philanthropique du monde en importance) Club progrès du
Canada Club Richelieu Club Rotary Clubs Kin du
Canada, Les Comradettes Service Club of the Blind Conseil
national des femmes juives du Canada Corps canadien des
commissaires, Le Corvette Club Cosmos
Elks/Royal Order of Purple
Filles d'Isabelle Fraternités
Gyro Club
Harmony
Men's Group
Independant Order of
Odd Fellows Inner Circle Instituts féminins Canada
Interact International Association of Rebekah Assemblies
JayCees JayCettes Jeune ligue
|
|
Kinette Kiwanis International
Leos Légion royale canadienne
Ligue navale du Canada Lioness Loyal Orange Lodge
Loyal Order of Moose
Maritimers'
Club Masonic and Military Orders of Knights of the Red Cross
of Constantine Mizrachi
New
Fraternal Jewish Association
Odd
Fellows Ordre impérial des filles de l'Empire
Ordre indépendant des Forestiers, L' Organisation
Hadassah Wizo du Canada
Pilot
Club
Quota Club
Rotaract Royal Arch Masons of Canada
Royal Order of the Purple
Sertoma
Soroptimist International Sororités
Telephone Pioneers of America
Toastmasters International
United
Church Women United Empire Loyalists' Association of Canada
Variety Club Veterans' Association
Volontaires dans la lutte contre l'incendie
Women of the Moose Women's Canadian
Club Women's Canadian ORT Women's Clubs
Y'smen
Zonta
International
|
|