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CanadExport est une source officielle de nouvelles et de conseils du Canada sur les occasions d'affaires, d'exportation et d'investissement qui s'offrent aux entreprises désireuses de se lancer sur les marchés mondiaux, d'y trouver des partenaires et d'y prospérer.						CanadExport Vol. 25, no 18 (PDF)

Pui-Ling Chan, PDG de SkyWave Mobile Communications, a pénétré le marché brésilien pour la première fois en 2001. À peine six ans plus tard, le Brésil et d’autres pays de l’Amérique latine représentent plus de la moitié de son chiffre d’affaires, qu’il réalise dans la vente de produits et services liés aux satellites bidirectionnels.

« Pour nous, cette initiative s’est avérée excellente, déclare-t-il. L’Amérique latine a été très profitable à l’ensemble de nos activités. »

La société SkyWave Mobile Communications est présente au Brésil, mais aussi en Colombie, au Pérou, en Argentine, au Panama et au Chili.

En général, les agents commerciaux canadiens affirment que les Amériques offrent des possibilités d’affaires extraordinaires. La plupart des pays de la région ont adopté des réformes axées sur le marché et la libéralisation du commerce. Le PIB régional a progressé d’environ 5,3 % en 2006, ce qui le porte 4 % pour une troisième année de suite.

Cette conjoncture est encourageante pour les entrepreneurs et investisseurs canadiens.

M. Chan affirme que les entreprises canadiennes jouissent d’une grande considération dans la région. En fait, ce sont des gens d’affaires brésiliens qui ont d’abord pris contact avec lui.

« Manifestement, ils savent que les Canadiens possèdent la technologie, explique-t-il. La réputation du Canada au Brésil est vraiment excellente. »

Ce que confirme David Verbiwski, un délégué commercial canadien en poste au Brésil.

« Les Brésiliens considèrent que la façon de faire des Canadiens ressemble à la leur. Ils trouvent davantage de ressemblances avec nous qu’avec d’autres pays développés », avance-t-il.

Nouvel intérêt
Le premier ministre Stephen Harper a récemment mené le gouvernement du Canada sur la voie d’un engagement renouvelé et soutenu dans l’hémisphère. Le gouvernement compte sur le commerce international comme élément clé pour permettre aux entrepreneurs, investisseurs et innovateurs canadiens d’exploiter encore plus cet important marché.

Selon M. Chan, ce nouvel intérêt est à la fois opportun et extrêmement utile, mais il ajoute que faire des affaires en Amérique latine n’a pas toujours été facile.

« On peut rencontrer des obstacles, admet-il, notamment en ce qui a trait à la réglementation, qui ne pose pas les mêmes difficultés qu’au Canada. »

Heureusement, M. Chan a bénéficié de l’aide d’agents commerciaux canadiens à São Paulo et dans toute la région.

D’après M. Verbiwski, grâce à leur expertise sur le terrain, les délégués commerciaux peuvent rapidement fournir aux entreprises canadiennes les contacts et les renseignements dont elles ont besoin.

« Parce que nous traitons avec une grande variété d’entreprises canadiennes, déclare-t-il, nous nous sommes occupés de questions et de problèmes très variés, ce qui signifie que le Service des délégués commerciaux du Canada possède une vaste expérience qui lui permet de régler les problèmes rapidement et efficacement. »

M. Chan souligne que ce genre de soutien est essentiel et peu commun.

« Les entreprises de nombreux autres pays, y compris les gros concurrents, ne bénéficient pas d’un tel soutien de la part de leurs agents commerciaux », assure-t-il.

Suivant son intérêt pour les Amériques, le gouvernement du Canada négocie également des accords de libre-échange avec la Colombie, le Pérou, la République dominicaine et la Communauté des Caraïbes, connue sous le nom de Caricom. Il s’emploie aussi à conclure ses négociations avec le Guatemala, le Honduras, le Salvador et le Nicaragua.

Selon M. Chan, des accords de libre-échange dans la région « faciliteraient grandement les choses », même s’il reste beaucoup de travail à faire sur le terrain.

M. Verbiwski affirme que le plus grand défi consiste à disséminer l’information, tant au Canada que dans la région.

« Les entreprises canadiennes ne sont vraiment pas au courant des débouchés qui existent dans la région, en particulier au Brésil, fait-il observer. Et même si cette situation tend à changer, les gens de la région ne sont toujours pas conscients de tout ce que le Canada peut offrir. »

Pour de plus amples renseignements, veuillez consulter le site www.infoexport.gc.ca.

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