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Demandez à Michael Thibert quelle est la clé du succès lorsqu'il s'agit de construire son propre immeuble et il résumera le tout en 3 mots: planifiez avec intelligence.
«Si j'avais un conseil à donner à tout entrepreneur envisageant l'achat ou la construction d'un immeuble, je lui dirais d'abord d'aller chercher l'aide d'experts pour planifier son investissement. C'est de l'argent bien placé,» précise le vice-président de Garry's Garden Gallery, un concept unique de magasin de détail comprenant un centre de jardinage, une boutique de fleurs et de cadeaux, un rayon de piscines et spas ainsi qu'une section d'accessoires de Noël. Michael, qui gère l'entreprise située à Lindsay, en Ontario, avec sa mère Dianne, la présidente de l'entreprise, est en mesure de démontrer noir sur blanc qu'un projet de construction bien planifié peut générer des revenus au bout du compte. Depuis qu'elle a emménagé dans ses nouveaux locaux, l'entreprise a vu ses affaires monter en flèche, affichant une augmentation de 400 % de son chiffre d'affaires depuis les dernières années. «Nos concurrents sont des magasins à grande surface comme Wal-Mart et Canadian Tire; notre nouveau magasin a donc contribué à accroître notre visibilité et notre avantage concurrentiel,» ajoute-t-il.
Faites une étude de faisabilité
Avant que l'entreprise ne prenne la décision d'investir dans un nouvel immeuble et d'augmenter la superficie du centre de jardinage, Michael souligne que l'entreprise a d'abord effectué une étude de faisabilité, laquelle a été réalisée par BDC consultation. Une analyse FFPM. (Forces, Faiblesses, Possibilités et Menaces) faisait partie de l'étude. Il s'agit d'une analyse qui précise la position concurrentielle d'une entreprise dans son marché. Cette méthode permet aux entrepreneurs d'examiner des secteurs précis de leur entreprise pour trouver ce qui peut être amélioré et prendre les mesures nécessaires. « BDC s'est révélé être une excellente partenaire. Le conseiller nous a aidés à aborder des aspects importants de la gestion comme les prévisions, l'achalandage et les habitudes des consommateurs, avant même que nous ne procédions à l'investissement. Nous avons donc été en mesure de déterminer nos forces et nos faiblesses et d'améliorer des aspects de notre entreprise tels que le marketing. Cet excellent exercice nous a aidés à tirer avantage d'une bonne occasion d'affaires,» déclare Michael.
Obtenez le financement de A à Z
BDC peut également contribuer au financement des projets de construction de ses clients en couvrant les frais initiaux comme la planification et l'aménagement de nouveaux locaux. Garry's Garden Gallery a profité pleinement des conditions de financement et de la souplesse du calendrier de paiement de BDC pour financer le nouveau plan d'ensemble, l'aménagement et la construction du nouveau magasin. «Le fait de travailler avec des experts nous a permis d'utiliser chaque pied carré de manière efficace, dit Michael. Plusieurs propriétaires d'entreprise peuvent être tentés de simplement accroître leur superficie, mais si cette superficie n'est pas bien utilisée, ils n'en auront pas pour leur argent.»
En ce qui concerne l'aménagement des nouveaux locaux, l'objectif était de créer ce que Michael appelle le «facteur émerveillement». Dans le monde du commerce de détail, vous voulez que vos clients entrent dans le magasin et qu'ils ressentent une envie irrésistible d'acheter. «Nos designers nous ont aidés à créer pour le consommateur un environnement convivial où nous pouvons facilement renouveler la marchandise afin de maintenir l'intérêt et la curiosité du client,» dit-il.
Respectez votre budget
Durant la construction, l'équipe de Garry's Garden Gallery a également travaillé dur afin de respecter le budget prévu. «Nous avons suivi de très près le projet, de la conception jusqu'à la construction. Nous avons laissé les experts faire leur travail tout en étant très vigilants en ce qui concerne les coûts.» En réduisant ces coûts, l'entreprise a pu investir dans d'autres secteurs importants de l'entreprise comme les ressources humaines et la publicité. «Faire de la publicité sur une base régulière est essentiel dans le commerce de détail, et nous sommes heureux d'avoir les fonds nécessaires pour le faire,» explique-t-il.
Au bout du compte, Garry's Garden Gallery a pu constater que le projet de construction de son immeuble était une initiative largement justifiée. «Nous sommes encore en croissance et nos nouveaux locaux ont grandi avec nous,»conclut-il.
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