Massload Technologies, Saskatoon (Saskatchewan)

www.massload.com

Plusieurs années après sa participation à la mission commerciale d'Équipe Canada en 1998 et la signature d'un contrat de 200 000 $ au Mexique, qui a produit des recettes de plus de 1 million de dollars, les perspectives commerciales de la société Massload Technologies, ne diminuent pas dans la région, bien au contraire.

Ce fabricant d'extensiomètres et de bascules électroniques, de Saskatoon, prend du muscle en vue d'aborder tout le continent sud-américain, y compris la Bolivie et la Colombie. « Ces marchés présentent un excellent potentiel pour notre société. Nous y sommes très concurrentiels », affirme M. Bill Elliott, président de l'entreprise.

Pendant la mission commerciale n 1998, Massload, qui fabrique et exporte un vaste éventail de produits, dont des bascules à bestiaux, des ponts-bascules, des systèmes de pesée sans fil, des bascules pour marchandises en vrac et des extensiomètres, a reçu l'aide de la section commerciale de l'ambassade du Canada au Mexique. L'ambassade lui a donné des conseils sur les manières d'aborder les différents milieux d'affaires, des renseignements sur les personnes-ressources, de l'aide pour les questions juridiques, et lui a organisé des rencontres avec des personnes clés dès le départ.

« Le contexte dans lequel se sont déroulées les rencontres de la mission a également contribué à établir la confiance nécessaire à la constitution d'une équipe et à la création d'une synergie, fait remarquer M. Elliott. Cependant, il faut se préparer et communiquer avec les personnes concernées, ses partenaires et l'ambassade avant la mission parce qu'il est impossible, au cours de la mission, de tout établir à partir de zéro. » Ce conseil est donné par un homme d'expérience, qui a aussi pris part à la mission d'Équipe Canada en Asie-Pacifique en 1997.

05/2002