Critères pour cibler un marché

Les occasions d'affaires qui se présentent sur un marché varient selon les besoins de l'entreprise exportatrice, le secteur, mais également en fonction d'un ensemble d'autres facteurs.

L'approche proposée dans ce document permet de cibler les marchés susceptibles d'offrir davantage d'occasions d'affaires pour les entreprises québécoises.

Elle a été mise au point à partir de critères objectifs.

Cibler le marché qui présente les meilleures occasions d'affaires

Ce ne sont pas tous les marchés qui présentent le même intérêt pour les entreprises québécoises. Il apparaît donc important de faire des choix judicieux, en tenant compte du dynamisme de chaque marché et du potentiel réel de chaque secteur ou territoire, afin d'utiliser plus efficacement les ressources limitées de l'entreprise.

Grille d'analyse

Des critères objectifs pour cibler des marchés prometteurs

L'analyse présentée évalue le potentiel de 75 pays (ou territoires) au moyen de 13 critères. Les sept premiers critères permettent de dresser un portrait représentatif du potentiel des différents marchés. Les six autres tiennent compte, notamment, de la concordance entre l'offre de produits québécois et les importations de produits (la demande) des pays à l'étude.

Critères d'évaluation utilisés pour l'élaboration d'un portrait représentatif du potentiel des différents marchés

Le niveau de développement du pays considéré
La valeur des importations de biens et services par habitant
Le degré de diversification des importations
La perspective de croissance réelle du produit intérieur brut (PIB)
L'importance de l'Amérique du Nord en tant que fournisseur
Le risque associé à l'exportation vers ce pays
Les mesures protectionnistes

Critères d'évaluation utilisés pour la détermination des liens entre le Québec et les marchés étudiés ainsi que pour la spécification de l'offre québécoise

La valeur moyenne des exportations du Québec vers le pays considéré au cours des trois dernières années
La variation, sur cinq ans, des exportations du Québec vers ce pays
La valeur des importations mondiales de chaque pays; pour les biens que le Québec exporte
La variation, sur cinq ans, des importations de biens de chaque pays; pour les biens que le Québec exporte
La part des produits québécois exportés dont le potentiel est élevé : la part des produits pour lesquels le Québec a un avantage comparatif manifeste ou bien pour lesquels sa part de marché dans le pays considéré est en augmentation
L'existence d'accords de libéralisation des échanges ou d'accords de coopération économique

Tous les pays sont notés selon chacun des critères, ceux-ci étant pondérés en fonction de leur importance. À partir du pointage obtenu, les pays sont ensuite classés par groupe de pays qui présentent des potentiels analogues pour les entreprises québécoises.

Parmi les critères les plus importants, retenons la valeur des exportations québécoises par pays : ce critère fournit une approximation assez exacte des possibilités pour les entreprises québécoises de réaliser des activités rentables à un endroit donné.

Résultats

Le tableau ci-dessous présente les 17 pays (ou territoires) qui ont obtenu le pointage le plus élevé à la suite d'une compilation effectuée à la fin de 2001.

Ces pays devraient figurer en tête de liste pour vos projets d'exportation.

Résultats de l'analyse Pays à privilégier
Rang	Pays	Pointage
1	États-Unis	39,7
2	Reste du Canada	39,7
3	Allemagne	34,4
4	Royaume-Uni	33,9
5	Mexique	32,2
6	Australie	31,1
7	France	30,8
8	Pays-Bas	30,8
9	Irlande	29,7
10	Japon	28,9
11	Italie	28,1
12	Espagne	27,5
13	Belgique-Luxembourg	26,9
14	Chili	26,7
15	Danemark	26,7
16	Suisse	26,7
17	Chine	25,8

Signalons que des occasions d'affaires sont offertes dans des secteurs particuliers dans des pays qui ne figurent pas sur la liste. Ainsi, vous constaterez peut-être que le ministère du Développement économique, de l'Innovation et de l'Exportation exploite d'autres marchés que ceux mentionnés dans les résultats. Dans ce cas, d'autres critères auront été retenus pour analyser les marchés.