Aide-mémoire pour l'élaboration d'un plan de communication

Le plan de communication est un élément stratégique important de votre plan marketing. Pour être efficace, il doit attirer l'attention, créer l'intérêt pour votre produit, provoquer le désir et entraîner l'action. Ceguidevous permettra de déterminer les principaux éléments que doit comporter votre plan de communication.

Analyse comparative de la valeur des produits par la clientèle

Cetoutilvous permet de mesurer comment votre clientèle perçoit vos produits par rapport à ceux de la concurrence. L'analyse comparative vous aide à mieux orienter vos stratégies de marketing pour accroître la valeur des caractéristiques de vos produits et services en relation avec le prix demandé. L'approche proposée vise une évaluation qualitative plutôt que quantitative. Elle vous amène à vous questionner sur les raisons pour lesquelles certains de vos compétiteurs obtiennent de meilleurs résultats que votre entreprise.

Exemple d'entente avec un distributeur au détail

Cemodèle d'ententeconcerne les entreprises qui recourent à des représentants autonomes pour distribuer leurs produits. Il convient particulièrement aux entreprises de transformation du lait, aux laiteries et aux boulangeries.

Exemple d'entente avec un agent manufacturier

Cemodèle d'ententeconcerne les entreprises qui donnent à un vendeur indépendant le mandat de les représenter pour la promotion et la vente de leurs produits.

Exemple d'entente avec un distributeur à l'exportation

Cemodèle d'ententeconcerne les entreprises qui confient à un représentant la distribution exclusive de leurs produits, l'utilisation de leurs marques de commerce et la mise sur pied de réseaux de distribution pour les pays faisant partie de l'entente. Ce modèle s'applique particulièrement à des gammes de produits de grande consommation (produits d'esthétique, cosmétiques et produits alimentaires).

Guide pour l'élaboration d'un cahier de charges

Ceguidesimple et pratique permet d'élaborer un cahier des charges qui vous aidera à mieux choisir vos consultants ou conseillers, afin de tirer le meilleur parti possible de leur intervention.

L'embauche d'un directeur des ventes

Le directeur des ventes peut influencer la rentabilité, la croissance ou même la survie de votre entreprise. Il est donc important, lorsque vous devez en embaucher un, de vous conformer à une démarche éprouvée, afin de garantir le succès d'un tel projet. Cedocumentest un outil simple et pratique qui vous aidera à choisir le bon directeur des ventes pour votre entreprise.

La gestion des ventes : un aide-mémoire

Ce document est un questionnaire qui vous permet de faire un survol du fonctionnement de votre département de ventes. Ce survol vous aidera à mieux cerner les forces et les faiblesses des différentes composantes de votre département. Vous serez ainsi à même de mieux orienter vos efforts d'amélioration de la gestion des ventes.

L'EDI, la PME et les grandes chaînes

Ce guide a pour objectif de démystifier le concept de l'échange de documents informatisés (EDI). Il présente les exigences et les règles d'affaires des grandes chaînes en matière d'EDI. Enfin, il vous dirige dans vos choix et dans les étapes à suivre pour implanter l'EDI.

Le plan d'amélioration de la fonction marketing

Ce document est un outil d'analyse globale de la fonction marketing. Il vous permet de mieux évaluer l'efficacité du marketing dans votre entreprise, de cerner les forces et les faiblesses de votre organisation, de préciser vos priorités et les mesures à prendre, et d'apporter des améliorations.

Modèle de proposition commerciale d'une PME aux grandes chaînes

Ce document se concentre sur les démarches que vous devez entreprendre pour réussir à vendre, pour la première fois, votre produit à une chaîne, à un grossiste ou même à un regroupement de détaillants.

Processus de sélection d'un agent, d'un distributeur ou d'un détaillant

Ce document ous indique comment sélectionner un mode de distribution pour accroître ou maintenir le développement de vos ventes. Vous apprendrez ensuite à choisir l'agent manufacturier ou le distributeur le plus adapté à vos besoins, et à négocier avec lui.

Dernière mise à jour : 4 février 2008