Évaluation de votre concept

Faites une recherche sur votre concept d'affaires


Il est souvent difficile de savoir comment faire une recherche sur un concept d'affaires, particulièrement si vous n'avez jamais eu votre propre entreprise. Vous devrez évaluer si votre concept d'affaires a le potentiel d'être profitable.
Servez-vous des vingt étapes suivantes pour vous aider à déterminer si votre concept d'affaires est valable.

  1. Établissez le profil de votre clientèle.
  2. Énumérez et décrivez les caractéristiques ou avantages de votre produit ou service.
  3. Délimitez la zone géographique principale où vous entendez vendre durant la première année.
  4. Qui sont vos concurrents dans cette zone géographique?
  5. Quels prix ces concurrents demandent-ils?
  6. Estimez le prix que vous pouvez demander tout en restant concurrentiel.
  7. Pourquoi les clients achèteraient-ils votre produit ou service plutôt que celui de vos concurrents?
  8. Énumérez et décrivez brièvement les tendances de votre marché ou secteur.
  9. Quel est le potentiel de croissance de votre marché?
  10. Comment allez-vous vous faire connaître des clients?
  11. Estimez vos ventes pour la première année.
  12. Dressez la liste de toutes les autorisations gouvernementales requises pour lancer votre concept.
  13. Décrivez brièvement votre processus de fabrication ou d'achat.
  14. Décrivez brièvement votre processus d'exécution des commandes (la manière dont vos clients obtiennent leur commande et dont vous êtes payé).
  15. Estimez la capacité de votre exploitation pour la première année.
  16. Dressez la liste de vos fournisseurs éventuels.
  17. Dressez la liste des ressources dont vous aurez besoin pour démarrer votre entreprise.
  18. Déterminez les ressources que vous financerez, louerez ou louerez avec option d'achat.
  19. Dressez la liste de vos forces et faiblesses financières.
  20. Faites des prévisions mensuelles sur les mouvements de trésorerie pour votre première année d'exploitation.
1. Établissez le profil de votre clientèle.
Vos clients peuvent être des consommateurs, magasins de détail, grossistes ou fabricants, gouvernements ou d'autres institutions. Énumérez autant de données que vous le pouvez sur ceux qui sont susceptibles d'acheter votre produit. Si vous vendez à un marché de consommation, essayez de trouver des images de magazines qui présentent selon vous l'aspect de vos clients. Inscrivez leurs âge, sexe, situation matrimoniale et revenu, et essayez de décrire leur mode de vie.

Si vous prévoyez vendre votre produit à d'autres entreprises ou organisations, évaluez à quel secteur elles appartiennent, le type d'entreprise qu'elles représentent, leur nombre d'années en affaires, leur effectif, leurs ventes annuelles, le service qui pourrait être intéressé par votre offre, leurs clients cibles, et tout autre aspect pertinent à votre entreprise.

2. Énumérez et décrivez les caractéristiques de votre produit ou service.
Ditez comment ces caractéristiques peuvent avantager vos clients. Définissez les caractéristiques de votre concept et déterminez ce qu'elles apportent à vos clients. Dressez une liste des arguments de vente que vous pourrez utiliser dans vos publicités, vos brochures et votre argumentation. Cela vous aidera à déterminer pourquoi vos clients acheteront votre produit ou service plutôt que ceux de vos concurrents.

3. Délimitez la zone géographique principale où vous entendez vendre durant la première année.
Vendrez-vous votre produit ou service dans votre quartier? Votre communauté? En Colombie-Britannique? Aux États-Unis? En délimitant le secteur géographique où vous allez vendre votre produit la première année, vous saurez où devront porter vos efforts. Vous pourrez probablement déterminer le nombre de clients éventuels qui se trouvent dans ce secteur. Si vous vendez dans un vaste territoire, il vous faudra sans doute des sommes, des ressources et une commercialisation importantes. La délimitation de cette zone facilitera beaucoup l'évaluation de vos besoins.

4. Qui sont vos concurrents dans cette zone géographique?
Lorsque vous avez déterminé qui sont vos clients et où ils se trouvent, vous devrez établir la liste de vos concurrents. Déterminez si des produits semblables sont vendus dans des points de vente, si des entreprises semblables annoncent dans les Pages Jaunes ou sont inscrites dans les annuaires professionnels.

5. Quels prix ces concurrents demandent-ils?
Déterminez les prix demandés par vos concurrents et dressez la liste des arguments qu'ils utilsent pour vendre leur produit ou service. Cherchez à déterminer les prix de gros et les prix de détail dans votre industrie.

6. Estimez le prix que vous pouvez demander tout en restant concurrentiel.
Déterminer votre niveau de compétitivité est une étape importante pour établir la faisabilité de votre concept. Si la qualité de votre produit est supérieure à celle de vos concurrents et que votre marché n'est pas très sensible aux prix, vous pourrez alors demander un prix nettement supérieur à celui de vos concurrents. Si vous vendez à des détaillants ou à des grossistes, vous devrez leur laisser assez de latitude pour qu'ils puissent majorer le prix de vos produits.

7. Pourquoi les clients achèteraient-ils votre produit ou service plutôt que celui de vos concurrents?
Qu'est-ce que votre offre a d'unique qui peut avantager vos clients? Votre produit, votre prix, l'amabilité et la rapidité de votre service, vos heures d'ouverture, votre niveau de qualité, les compétences de vos employés ou d'autres aspects de votre entreprise peuvent vous démarquer.

8. Énumérez et décrivez brièvement les tendances de votre marché ou secteur.
La connaissance des tendances de votre marché ou secteur peut vous aider à déterminer l'avenir de celui-ci et la façon dont votre entreprise peut en profiter. Consultez les articles récents des publications spécialisées. Certaines bibliothèques ont un « index des périodiques commerciaux » pour vous aider à trouver ces articles.

9. Quel est le potentiel de croissance de votre marché?
Votre industrie ou marché est-il en croissance ou en déclin? Les tendances ou modes sont-elles nouvelles, culminantes ou fléchissantes? En général, vous réussirez mieux au sein d'un marché en croissance. Consultez les articles récents des publications spécialisées.

10. Comment allez-vous vous faire connaître des clients?
Maintenant que vous savez qui sont vos clients, où ils sont et pourquoi ils vont acheter votre produit, comment allez-vous leur transmettre votre offre? Vous contenterez-vous d'un bon emplacement? Utiliserez-vous la publicité? Les visites de vente? Le publipostage? Les Pages jaunes? Vous trouverez peut-être utile d'examiner la Liste d'idées pour promouvoir votre entreprise.

11. Estimez vos ventes pour la première année.
Fondez votre estimation sur la taille du marché, le niveau de concurrence, votre prix, vos projets de promotion et les tendances de votre secteur. Faites des prévisions pessimistes, optimistes et intermédiaires.

12. Dressez la liste de toutes les autorisations gouvernementales requises pour lancer votre concept.
Votre type d'entreprise doit peut-être se conformer à des règlements compliqués et coûteux. Le Centre de services aux entreprises de votre région peut vous aider à déterminer les règlements provinciaux qui touchent votre entreprise.

13. Décrivez brièvement votre processus de fabrication ou d'achat.
Dites comment vous fabriquerez ou vous procurerez les biens que vous entendez vendre. Utilisez vos prévisions de ventes pour cette partie. Songez au potentiel de croissance future.

14. Décrivez brièvement votre processus d'exécution des commandes.
Comment vos clients obtiennent-ils leur commande et comment êtes-vous payé?

15. Estimez la capacité de votre exploitation pour la première année.
Quelle taille votre exploitation aura-t-elle? Quelles sont vos capacités de production, de stockage, d'entretien et de vente? Pouvez-vous atteindre vos prévisions de vente? Avez-vous tenu compte de la croissance future?

16. Dressez la liste de vos fournisseurs éventuels
Votre concept peut reposer fortement sur la fiabilité de vos fournisseurs de matières premières ou de vos sous-traitants. Quel sera votre niveau de dépendance? Déterminez qui seront vos fournisseurs et trouvez d'autres sources éventuelles d'approvisionnement.

17. Dressez la liste des ressources dont vous aurez besoin pour démarrer votre entreprise.
Inscrivez-y les employés, les locaux, les améliorations locatives, l'équipement, les véhicules, les stocks, les fournitures et services nécessaires pour démarrer votre entreprise. Estimez le coût de chaque article de la liste. Vous en aurez besoin pour déterminer vos coûts initiaux.

18. Déterminez les ressources que vous financerez, louerez ou louerez avec option d'achat.
Vous ne payerez probablement pas en entier les achats importants et opterez plutôt pour le financement, le crédit-bail ou la location. Il faut estimer vos paiements mensuels pour vous aider à établir les prévisions de trésorerie.

19. Dressez la liste de vos forces et faiblesses financières.
Combien de votre propre avoir êtes-vous disposé à investir dans cette entreprise? Quels actifs pouvez-vous affecter à titre de garantie d'un prêt? Possédez-vous déjà les véhicules, ordinateurs ou outils nécessaires pour démarrer votre entreprise? Avez-vous de la famille, des amis ou des connaissances qui sont prêts à investir dans votre entreprise? Votre cote de solvabilité est-elle solide?

20. Faites des prévisions mensuelles sur les mouvements de trésorerie pour votre première année d'exploitation.
Les prévisions de trésorerie indiquent les « moments » critiques des rentrées et des sorties de fonds pour un mois donné. La préparation de vos prévisions de trésorerie mensuelles vous permet d'obtenir les montants représentant les revenus et les dépenses pour un mois durant lequel votre entreprise prévoit obtenir des fonds ou engager des dépenses. Les prévisions de trésorerie n'indiquent pas les estimations du chiffre d'affaires ni les frais généraux étalés sur plusieurs mois.