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Analyse du marché
Dernière vérification :
2007-10-24
Sommaire
Vos clients :
- Qui sont-ils? Âge, sexe, revenu?
- Où vivent-ils, jouent-ils, font-ils leurs achats?
- Quelle est la fréquence de leurs achats? Achats
saisonniers?
- Au comptant, à crédit ou carte de débit?
- Pouvez-vous vous permettre des délais de paiement de
la part de votre clientèle?
- Quelle est la valeur pécuniaire de votre marché potentiel?
Vos produits :
- Sont-ils uniques, attrayants?
- D'une conception, d'une qualité supérieure?
- Quels en sont la taille et les besoins spéciaux
d'emballage?
- Existe-t-il un besoin pour vos produits?
- Devrez-vous offrir une garantie?
- Quelle sera votre politique concernant les
marchandises retournées?
- Devez-vous garder en stock des pièces pour le service après-vente?
Achats :
- Quantités à acheter et fournisseurs?
- Obtenez-vous le meilleur prix?
- Les escomptes au volume sont-ils grugés par un faible
taux de rotation?
- Pouvez-vous retourner les marchandises non vendues?
- Disposez-vous d'un plan de contrôle des stocks vous
permettant d'éviter le surstockage, le sous-stockage ou l'épuisement des
stocks?
- Jouissez-vous d'une marge de crédit établie auprès de
chaque fournisseur?
- De quelle façon devez-vous payer? Contre remboursement, 30 jours, 60 jours?
Vos concurrents :
- Taille, ancienneté, vigueur?
- Leur pourcentage du marché?
- Distance?
- Vos atouts?
- Leurs avantages?
Prix :
- Savez-vous à combien il vous faut vendre pour faire
vos frais?
- Vos prix sont-ils concurrentiels?
- Le prix est-il déterminant?
- Le service est-il plus important?
- Devez-vous accorder des escomptes pour des ventes au
comptant, des ristournes, des escomptes aux distributeurs, aux vendeurs?
- Quelle est l'effet des remises sur votre marge sur
coût de revient?
- Devez-vous inclure le coût de livraison dans votre prix?
Publicité :
- Quantité normale pour vos produits?
- Médias? Fréquence? Saisonnière?
- Avez-vous un logo ou une marque de commerce? Sont-ils
déposés?
- Est-il possible d'obtenir une publicité gratuite?
- Devez-vous faire appel à une agence de publicité?
- Quelle est l'image de votre produit?